Computer File

Pemeriksaan operasional atas pengelolaan penjualan dalam usaha, untuk membantu manajemen mengevaluasi keberhasilan penjualan PT Dumex

Dalam dunia usaha dewasa ini, persaingan tidak dapat dihindarkan lagi dan
menjadi semakin ketat. Adanya persaingan ini menuntut manajemen untuk
mengelola perusahaan dengan sebaik-baiknya guna mempertahankan kelangsungan
hidupnya dalam jangka panjang.
Salah satu cara agar perusahaan dapat mempertahankan hidupnya adalah
dengan berusaha untuk mencapai efisiensi dan efektivitas yang cukup tinggi dalam
perusahaannya, termasuk kegiatan penjualan. Penjualan merupakan sumber
pendapatan yang utama bagi perusahaan, maka harus dikelola dengan baik,
sehingga hal-hal yang merugikan bagi pencapaian tujuan perusahaan harus
dihindarkan. Oleh karena itu pemeriksaan operasional diperlukan untuk membantu
manajemen guna mengetahui efisiensi dan efektivitas kegiatan penjualannya serta
memberikan saran atau rekomendasi untuk meningkatkan pencapaian efisiensi dan
efektivitas tersebut.
Pemeriksaan operasional merupakan salah satu alat yang dapat digunakan
oleh manajemen untuk mengevaluasi pencapaian target-target penjualan. Dengan
diiaksanakannya pemeriksaan operasional, manajemen dapat mengetahui faktor-faktor
kekuatan dan kelemahan yang dapat mempengaruhi pencapaian target-target
penjualan. Selain itu, pemeriksaan operasional juga menghasilkan saran-saran yang
diharapkan dapat membantu pencapaian target-target penjualan.
Penelitian dilakukan dengan mengikuti langkah-langkah dan prosedur-prosedur
pemeriksaan operasional serta menggunakan metode deskriptif analitis,
yaitu suatu metode yang bertujuan untuk menggambarkan keadaan berdasarkan
fakta yang ada, yang kemudian fakta tersebut dikumpulkan, diolah dan kemudian
dianalisa. Pengumpulan data primer diiakukan melalui studi lapangan yang
mencakup kegiatan wawancara dengan pengelola yang berhubungan dengan obyek
yang penulis teliti, pengamatan langsung atas obyek yang bersangkutan, serta
mengumpulkan dan meneliti dokumen-dokumen perusahaan yang diperlukan.
Pengumpulan data sekunder diakukan melalui studi kepustakaan, yaitu pencarian
bahan-bahan dengan cara membaca dan mempelajari buku-buku yang berhubungan
dengan masalah yang diteliti.
PT Dumex pada dasarnya telah menetapkan sistem yang terpadu untuk
pengelolaan kegiatan penjualan yang diiakukan oleh salesmannya, hal ini tampak
dari perencanaan dan pengendalian terhadapnya. Pada umumnya perusahaan telah
memiliki pengendalian yang cukup memadai, hal ini didukung oleh adanya struktur
organisasi dan uraian tugas sudah merumuskan pembagian tugas, tanggung jawab
dan wewenang yang jelas dan tegas. Namun dernikian masih ada beberapa
kelemahan-kelemahan yang perlu diperhatikan, yaitu dokumen yang tidak
dipranomori dan format invoice yang belum efisien dan memadai. Perusahaan
hams terus memperhatikan faktor-faktor yang menjadi kekuatannya sebagai modal
untuk mengungguli pesaingnya. Kelemahan-kelemahan yang dapat menghambat
pencapaian target-target penjualan tentunya sedapat mungkin dihilangkan atau
diperbaiki, sedangkan kesempatan atau ancaman yang mungkin timbul hendaknya
sedapat mungkin diianfaatkan atau diantisipasi sehingga kelangsungan hidup
perusahan akan terjamin.
Saran-saran yang penulis ajukan diiarapkan dapat membantu manajemen
PT. Dumex dalam usaha untuk memenuhi target-target penjualan yang telah
ditetapkan.
Fritznando S.R.G

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

-

Penerbit

Bandung : Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi - UNPAR., 1999

Deskripsi Fisik

xiv, 129 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Fritznando S.R.G.

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar