Computer File

Pemeriksaan operasional atas aktivitas penjualan untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi aktivitas penjualan : studi kasus pada PT Sansan Saudaratex Jaya, Bandung

Dalam era globalisasi mendatang, dimana perekonomian dunia akan
dihadapkan pada perdagangan bebas dan pasar terbuka, bidang usaha garment
yang berorientasi ekspor akan merupakan salah satu bidang usaha yang akan
menghadapi situasi persaingan yang semakin ketat. Dalam situasi demikian,
aktivitas penjualan yang efektif dan efisien dalam suatu perusahaan merupakan
salah satu hal yang mutlak diperlukan agar perusahaan dapat bertahan dan
memenangkan persaingan yang ketat tersebut. Dalam usaha untuk dapat
memiliki aktivitas penjualan yang efektif dan efisien, perlu dilakukan
pemeriksaan manajemen atas aktivitas penjualan. Pemeriksaan operasional yang
dilakukan dimaksudkan sebagai alat bantu manajemen dalam menilai aktivitas
penjualan yang ada, mendeteksi adanya kelemahan, mencari alternatif untuk
meningkatkan efektivitas dan efisiensi aktivitas penjualan, serta memberikan
rekomendasi bagi penanggulangan kelemahan.
Pemeriksaan manajemen atas aktivitas penjualan pada PT. Sansan
Saudaratex Jaya yang penulis lakukan dalam penelitian dan penyusunan skripsi
ini beranjak dari hal-hal di atas, dan bertujuan membantu manajemen
perusahaan menilai keefektifan dan keefisienan aktivitas penjualan yang ada,
sekaligus meningkatkan efekvitas dan efisiensi aktivitas penjualan tersebut.
Adapun metode penelitian yang penulis gunakan adalah metode
penelitian deskriptif analitis, yaitu menggambarkan kondisi perusahaan
berdasarkan fakta atau kejadian pada perusahaan tersebut, untuk kemudian
diolah menjadi data dan selanjutnya diadakan suatu analisis untuk menghasilkan
suatu kesimpulan. Data yang diperlukan dalam penelitian ini dibagi menjadi data
primer dan data sekunder; data primer dikumpulkan melalui penelitian lapangan,
yaitu dengan mengadakan observasi, wawancara, pengumpulan dan penelitian
atas dokumen-dokumen perusahaan, serta kuesioner; sedangkan ,data sekunder
diperoleh dari membaca dan mempelajari literatur-literatur yang berhubungan
dengan masalah yang diteliti.
Pemeriksaan manajemen yang penulis lakukan terbagi dalam dua tahap,
yaitu tahap pemeriksaan pendahuluan dan tahap pemeriksaan mendalam. Pada
tahap pemeriksaan pendahuluan, penulis melakukan pengamatan sekilas atas
fasilitas fisik perusahaan, mengumpulkan data tertulis yang diperlukan,
melakukan wawancara dengan manajemen yang akan digunakan untuk
mengidentifikasi masalah (kelemahan) yang memerlukan penanganan lebih
lanjut. Berdasarkan hasil yang didapat dari pemeriksaan pendahuluan tersebut,
maka akan dilanjutkan dengan tahap pemeriksaan mendalam dengan melakukan
evaluasi atas pengendalian intern aktivitas penjualan dan berbagai analisa sebab
akibat yang diarahkan untuk mengetahui penyebab terjadinya temuan
pemeriksaan pendahuluan tersebut, serta mengidentifikasikan berbagai alternatif
perbaikan atau rekomendasi yang dapat dilakukan untuk meningkatkan
efektivitas dan efisiensi aktivitas penjualan yang ada. Dalam tahap pemeriksaan
mendalam, penulis melakukan analisa lingkungan internal dan ekstemal
perusahaan untuk mengidentifikasikan strengths, weaknesses, opportunities dan
threats yang ada, yaitu sebagai berikut:
STRENGTHS
1. Didukung oleh permodalan yang kuat.
2. Berpengalaman dalam bidangnya
yaitu garment.
3. Hubungan yang baik dengan asosiasi
dan instansi.
4. Hubungan yang baik dengan
pelanggan dan supplier.
Opportunities
1. Pasar yang luas di luarnegeri.
2. Depresiasi Rupiah.
3. Trend mode yang selalu berubah-ubah.
WEAKNESSES
1. Target penjualan ditetapkan oleh
pimpinan.
2. Pengelolaan sumber daya manusia
yang kurang memadai.
THREATS
1. Suhu politik yang memanas.
2. Agresivitas harga dan paket promosi
yang ditawarkan kompetitor.
3. Situasi perekonomian di Asia yang
tidak stabil.
Dari keseluruhan penelitian yang penulis lakukan, penulis menyimpulkan
bahwa:
1. Aktivitas penjualan yang dilakukan oleh perusahaan telah dilaksanakan
secara efektif dan efisien.
2. Kelemahan-kelemahan yang ditemukan yang mempengaruhi efektivitas dan
efisiensi aktivitas penjualan adalah sebagai berikut:
a. Target penjualan yang ada selama ini hanya ditetapkan berdasarkan
realisasi penjualan tahun sebelumnya dan tidak melibatkan bagian yang
terkait.
b. Tidak adanya daftar harga bahan baku dan bahan pendukung lainnya
sehingga menyulitkan penentuan harga produk.
3. Dengan dilakukannya pemeriksaan operasional, dapat diketahui penyebab
dari masalah yang ada sehingga tindakan-tindakan perbaikan yang
direkomendasikan dapat membantu pimpinan perusaham dalam
meningkatkan efektivitas dan efisiensi aktivitas penjualan.
Penulis juga mengusulkan rekomendasi perbaikan sebagai bahan
pertimbangan bagi manajemen untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi
aktivitas penjualannya yang dituangkan dalam Laporan Hasil Pemeriksaan.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

-

Penerbit

Bandung : Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi - UNPAR., 1999

Deskripsi Fisik

xv, 125 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Meisen Kurniawati

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar