Computer File

Analisis strategi saluran distribusi terhadap upaya peningkatan pangsa pasar pada PT. Metrodata Electronics, Jakarta

PT Metrodata Electronics sebagai salah satu pelaku bisnis pemasaran produk
komputer dan perlengkapannya telah mendistribusikan produk-produk merk EPSON
yang diproduksi oleh Seiko Epson Corporation Jepang sejak tahun 1985.
Permasalahan utama yang sedang dihadapi PT Metrodata Electronics adalah ancaman
menurunnya pangsa pasar prosuk EPSON di Indonesia, khususnya di pasar produk
printer. Penyebabnya antara lain adalah pergeseran teknologi dari printer dot matrix,
tempat dominasi produk printer EPSON, ke printer inkjet, di mana EPSON
merupakan pemain baru yang hams bersaing dengan merk lain untuk memperebutkan
pangsa pasar tersebut.
Berkaitan dengan masalah yang dihadapi oleh perusahaan tersebut, tujuan dari
penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi saluran distribusi apa yang digunakan
perusahaan dan sejauh mana strategi saluran distribusi dapat berperan dalam upaya
perusahaan meningkatkan pangsa pasar.
Dalam penelitian ini Penulis menggunakan metode penelitian survey dan jenis
penelitian yang digunakan adalah penelitian deskriptif analisis. Teknik pengumpulan
data dilakukan melalui penelitian lapangan dengan cara teknik observasi dan teknik
wawancara dan melalui penelitian kepustakaan. Analisis data dilakukan secara
kualitatif. Lokasi penelitian adalah di Wisma Metropolitan I, Lantai 16, Jl.
Jend.Sudian Kav. 29-31, Jakarta 12920.
Dari hasil penelitian yang telah diakukan, perusahaan menggunakan dua strategi
saluran distribusi yaitu saluran distribusi utama dan saluran distribusi khusus. Saluran
distribusi utama yang selama ini digunakan perusahaan sejauh ini dinilai cukup baik
dan memungkinkan untuk terus dilaksanakan, sepanjang kelemahannya diperbaiki.
Sedangkan penambahan strategi yang baru yaitu saluran distribusi khusus ternyata
berhasil dalam upaya perusahaan meningkatkan pangsa pasar produk EPSON.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

-

Penerbit

Bandung : Program Studi Ilmu Administrasi Niaga FISIP - Unpar., 1998

Deskripsi Fisik

xi, 90 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

-

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Lisianti Vera Kurnia

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar