Computer File
Analisis saluran pemasaran, kebijaksanaan harga dan penjualan pada perusahaan dagang aneka bolu
Untuk menghadapi persaingan dalam dunia bisnis, perlu dirancang strategi yang tepat agar perusabaan mampu untuk bertahan hidup sampai memenangkan peperangan dalam bisnis.
Bauran pemasaran merupakan strategi pemasaran yang digunakan untuk mencapai dan melayani pasar sasaran yang telah ditetapkan perusahaan. Terdapat empat elemen dari bauran pemasaran, yaitu produk, harga, saluran pemasaran dan promosi.
Unsur dari bauran pemasaran yang digunakan oleh PD. Aneka Bolu sebagai suatu perusahaan yang bergerak sebagai merchant wholesaler dengan ruang lingkup pasar tradisional adalah saluran pemasaran dan kebijaksanaan harga. Dua unsur ini yang utama digunakan oleh PD. Aneka Bolu, karena dua unsur lainnya, yaitu unsur produk dan promosi yang dimiliki oleh perusahaan dalam industri sejenis, tidak jauh berbeda antara perusahaan yang satu dengan yang lainnya. Dengan diimplementasikan secara tepat kedua strategi ini, diharapkan perusahaan dapat menciptakan penjualan berikutnya kepada pelanggan, sehingga tercapai peningkatan volume penjualan.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk memperoleh gambaran saluran pemasaran yang digunakan PD. Aneka Bolu dan kebijaksanaan harga yang diterapkan sebagai akibat dari dipakainya saluran pemasaran pelanggan dalam upaya untuk meningkatkan penjualan dan untuk melihat seberapa besar kontribusi dari masing-masing saluran pemasaran terhadap total penjualan.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif yang bertujuan untuk membuat gambaran secam sistematis, faktual dan akurat mengenai fakta, sifat serta fenomena yang diteliti. Pengumpulan data dilakukan dengan cara wawancara dengan pemilik PD. Aneka Bolu dan dari sumber data tertulis perusahaan yang diolah kembali oleh penulis untuk dianalisis. Dari hasil penelitian yang telah dilakukan dapat disimpulkan bahwa kedua unsur dari bauran pemasaran yang digunakan PD. Aneka Bolu dalam mencapai pasar sasaran dan meningkatkan penjualan cukup efektif namun tetap harus diperhitungkan faktor-faktor lain yang juga mempengaruhi penjualan, tetapi kedua unsur bauran pemasaran, yaitu saluran pemasaran
dan kebijaksanaan harga tetap merupakan unsur yang dominan dalam pencapaian suatu penjualan. Anggota saluran pemasaran yang digunakan ada empat, yaitu Wholesaler, Retailer,
Jobber, dan konsumen akhir. Dalam menentukan harga PD. Aneka Bolu menggunakan metode markup. Sehingga harga yang diberikan kepada tiap anggota saluran pemasaran betbeda-beda. Harga yang diberikan kepada wholesaler dan jobber adalah sama tetapi lebih rendah dibandingkan harga yang diberikan kepada retailer. Demikian juga harga yang diberikan kepada retailer lebih rendah bila dibandingkan dengan harga yang diberikan kepada konsumen akhir. Sedangkan untuk kontribusi dari masing-masing saluran pemasaran untuk total penjualan terbagi atas 75% diberikan oleh Wholesaler, 20% diberikan oleh retailer, dan sisanya sebesar 5% merupakan gabungan antara jobber dan konsumen akhir.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp792 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ MAR a/07 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain