Computer File

Analisis bauran produk dan kontribusinya terhadap volume penjualan pada toko retail alat tulis 'B'

Salah satu bentuk usaha yang paling sering ditemui dan termasuk mudah untuk
dijalani adalah menjual barang secara retail (eceran). Dalam retail penyediaan bauran produk
yang lengkap merupakan hal yang penting. Waktu yang semakin terbatas dan biaya transportasi
yang semakin mahal adalah faktor yang mendorong konsumen untuk lebih memilih one stop
shopping. Konsep one stop shopping diyakini konsumen memberikan kemudahan dalam
efisiensi berbelanja. Oleh karena itu retailer perlu memperhatikan bauran produk yang
ditawarkarmya agar sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumennya.
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian
deskriptif, yaitu metode yang memberikan gambaran mengenai suatu fenomena atau keadaan
berdasarkan kenyataan dan fakta-fakta yang ada. Metode ini diJakukan dengan cara
pengumpulan data agar dapat memberikan gambaran yang jelas mengenai objek penelitian,
menyusun data tersebut, membuat deskripsi secara sistematis kemudian menganalisa data
tersebut dengan menggunakan teori-teori yang ada.
Objek penelitian yang akan dibahas pada penelitian ini adalah bauran produk yang
ditawarkan oleh toko 'B' selama periode September 2007-Maret 2008. Data yang digunakan
adalah data primer yang didapatkan dari hasil wawancara langsung dengan pemilik toko. Data
dan informasi yang didapat kemudian diolah dan diklasifikasikan ke dalam bentuk tabel-tabel
untuk dianalisa.
Pendidikan termasuk kebutuhan manusia yang penting. Alat-alat keperluan sekolah
merupakan kebutuhan yang sangat penting dalam mendukung pendidikan. Oleh karena itu toko
'B' yang lokasinya dekat dengan sekolah berusaha untuk memenuhi kebutuhan para siswa
dengan menyediakan beraneka ragam alat-alat keperluan sekolah. Produk yang ditawarkan oleh
toko 'B' dibagi kedalam beberapa kategori produk. Setiap kategori produk memiliki tingkat
kepanjangan (lini produk), kelebaran, dan kedalamannya masing-masing. Toko 'B' memiliki
bauran produk yang lebar, sangat panjang, dan sangat dalam. Toko 'B' melakukan line filling
(pengisian lini) untuk melengkapi bauran produknya. Hal ini dimaksudkan untuk menambah
keuntungan dan untuk mengisi celah agar tidak didahului oleh pesaing.
Penulis menyarankan agar toko 'B' lebih selektif dan cermat dalam memilih barang
yang akan ditawarkan Penyediaan barang sebaiknya difokuskan pada item-item yang
memberikan kontribusi besar terhadap volume penjualan. Toko 'B' juga sebaiknya melakukan
pengurangan item-item yang memiliki kontribusi kecil terhadap volume penjualan dan
menambah item lain sesuai dengan tingkat permintaan konsumen. PenuIis juga menyarankan
agar toko 'B' membatasi tingkat persediaan barang terutama untuk barang-barang yang
kontribusi penjualannya kecil namun membutuhkan investasi yang besar.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ AGU a/08

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2008

Deskripsi Fisik

xiv, 205 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

MANAJ

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

18464 - FE

Pernyataan Tanggungjawab

Sandra Agustin

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar