Computer File

Peranan bauran pemasaran terhadap peningkatan volume penjualan Perusahaan Heartwarmer

Persaingan yang semakin meningkat dewasa ini membuat perusahaan harus mampu merencanakan dan melaksanakan bauran pemasaran agar dapat bertahan
dalam persaingan. Melalui bauran pemasaran yaug tepat, pernsahaan akan memelluhi
kebutuhan dan keinginan pasar sasarannya sehingga dapat meningkatkan penjualan
pernsahaan. Melihat fenomena diatas, maka penulis tertarik untuk mengadakan
penelitian mengenai bauran pemasaran yang diterapkan oleh salah satu perusahaan
manufuktur, wholesaler dan retailer aksesoris dan girlie stuff yaitu Heartwarmer
dalam rangka meningkatkan volume penjualan. Metode penelitian yang dilaknkan oleh penulis adalah metode deskriptif yang bertujuan untuk menyajikan dan menganalisa data sebingga dapat ditarik kesimpulan yang memberikan gambaran jelas mengenai masalah yang diteliti lalu memberikan saran sebagai bahan masukan bagi pihak pernsahaan. Teknik pengumpnlan data yang digunakan penulis adalah field research dan literature research. Penulis melakukan peninjauan langsung ke pemsahaan Heartwarmer. Data yang diolah berdasarkan hasil observasi, wawancara, data penjualan dan aktivitas bauran pemasaran perusahaan. Pelaksanaan bauran pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan Heartwarmer secara keseluruhan telah mennnjukkan hasil yang baik. Peningkatan volume penjualan diperoleh karena dari waktu ke waktu perusahaan mulai mengoptimalkan unsur bauran pemasarannya temtama produk, saluran pemasaran dan promosi. Perusahaan tems bemsaha memperluas pangsa pasarnya dalarn indnstri accesoris & gift dengan mengembangkan bauran produk yang ditawarkannya, membuka cabang toko di pusat-pusat perbelanjaan nntuk menjangkau konsumen akbir secara langsung dan melakukan promosi untuk mengkomunikasikan pernsahaan dan produk-produk yang ditawarkannya. Penulis menyimpulkan bahwa aktivitas bauran pemasaran perusahaan Heartwarmer yaitu unsur harga dan promosi. belum maksimal.
Perusahaan hanya memberikan cash discount dan quantity discount dan tidak
mernperhatikan bentuk potongan harga lainnya yang juga dapat mendorong reseller
dan konsumen akhir untuk melakukan pembelian. Pernsahaan lebih terfokus pada
alat promosi khususnya promosi penjualan untuk konsumen akhir saja melalui kartu
diskon dan privilege dan freknensi penggunaan alat-alat promosi lain bisa dihitung.
Melihat aktivitas bauran pemasaran pemsahaan yang masih dapat ditingkatkan, penulis mengajukan beberapa saran yang dapat dipertimbangkan oleh manajemen perusahaan nntuk dapat lebill meningkatkan volume penjualan. Saran tersebut bempa terns melaknkan pengernbangan produk, pemberian potongan harga dalam bentuk lain untuk reseller dan konsumen· akhir, menstimulasi pembelian dengan promotional pricing, mernberikan pelayanan pengiriman barang secara cuma-cuma dan kebijakan untuk pengiriman ke luar kota, menggunakan alat promosi direct marketing, menggunakan media iklan yang belum digunakan dan mernperhatikan setiap isi pesan dan desain iklan, mernperhatikan juga trade promotion dan business promotion, mengembangkan alat promosi public relation dan event &experiences, berperan order getter dengan mempekeljakan outside salesperson. Pelaksanaan bauran pemasaran sebaiknya dilaksanakan berkesinambungan agar efektivitas penjualan tercapai.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ SUN p/06

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2006

Deskripsi Fisik

viii, 92 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

MANAJ

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Nancy Cinthia Sundjaja

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar