Computer File
Peranan saluran distribusi dalam usaha mencapai target penjualan pada PT Akira Electronics Indonesia Cabang Bandung
Salah satu dari sekian banyak kebutuhan manusia adalah kebutuhan akan hiburan dan melaksanakan tugas rumah tangganya dengan lebih mudah. Saat ini produk-produk elektronik sudah menjadi salah satu kebutuhan manusia yang pokok. Produk-produk elektronik
merupakan shopping goods di consumer market. Sehingga sangat tidak memungkinkan bagi perusahaan sebagai produsen untuk melakukan direct selling to the consumer. Perusahaan perlu menggunakan saluran distribusi, yang terdiri dari para middleman untuk dapat mencapai konsumen. Oleh karena itu perencanaan dan penerapan strategi pemasaran yang tepat sangat dibutuhkan, terutama dalam memilih saluran distribusi yang tepat, untuk memasarkan
produknya kepada konsumen yang tersebar luas.
Penulis melakukan penelitian untuk mengetahui kebijaksanaan dan saluran distribusi perusahaan, serta cara mempertahankan, memelihara, dan memperluas pasar, agar penjualan produk perusahaan meningkat sehingga masalah sales target yang tidak tercapai,
dapat diatasi. Selain itu, penulis melakukan studi literatur untuk memperoleh teori-teori yang mendukung dengan topik yang dipilih penulis.
Penulis menyimpulkan bahwa, peranan saluran distribusi perusahaan masih perlu dibenahi, untuk meningkatkan penjualan dalam mencapai target penjualan produk perusahaan. Penulis juga mengidentifikasi beberapa masalah yang berkenaan dengan pengelolaan saluran distribusi, yang menghambat perusahaan dalam mencapai sales target,
antara lain:
- Perusahaan belum menjalankan fungsi order getter dengan baik.
- Perusahaan belum memanfaatkan customer database secara optimal.
Untuk mengatasi masalah-masalah tersebut, penulis menyarankan beberapa hal:
- Perusahaan sebaiknya secara terus menerus menggiatkan salesmannya untuk melakukan order getter.
- Perusahaan dapat melaksanakan suatu growth strategy, yaitu market penetration strategy, market development strategy, dan product development strategy.
- Perusahaan sebaiknya membangun customer database dan memanfaatkannya secara
optimal.
Penulis berharap saran-saran yang penulis berikan dapat mengatasi masalah yang terjadi dalam perusahaan, yang berkaitan dengan salran distribusi. Sehingga penjualan produk PT. AKIRA Electronics Indonesia cabang Bandung dapat mengalami peningkatan, dan
mencapai target penjualan yang telah ditetapkan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp953 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ IND p/07 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain