Computer File
Peranan marketing communication mix dalam usaha mencapai target penjualan produk sabun mandi di CV. Saudara Semarang
Dalam skripsi ini, penulis melakukan penelitian terhadap CV.Saudara
yang berlokasi di kota Semarang. Perusahaan merupakan distributor tunggal produk-produk BKP ( Bina Karya Prima) yang khusus menjual ke wholesalers dan retailers di Semarang dan sekitarnya sejak November 2004. Perusahaan menjual berbagai produk yang dihasilkan oleh BKP. Namun, karena terlalu luas jenis produknya, pada skripsi ini
penulis membatasi diri dengan membahas salah satu produk saja, yaitu sabun merk Shinzui.
Masalah yang dialami oleh perusahaan adalah usaha meningkatkan
total penjualan produknya untuk mencapai sales target. Sales target yang sulit dicapai ini salah satu penyebabnya adalah karena kurang efektifnya aktivitas promosi yang dilakukan oleh perusahaan. Sampai saat ini, perusahaan menggunakan beberapa marketing communication tools, seperti : advertising, sales promotion, public relations,
personal selling, direct marketing dan events&experiences ..
Dengan strategi marketing communications mix yang tepat diharapkan
customers perusahaan lebih banyak membeli produk perusahaan daripada produk perusahaan lain yang sejenis, sehingga target penjualan produk perusahaan dapat tercapai. Aktivitas marketing communication mix yang selama ini dilakukan oleh perusahaan belum optimal. Hal ini dilihat dari target penjualan produk perusahaan yang tidak tercapai. Dengan kelebihan dan kekurangan yang ada pada masing-masing
aktivitas advertising, personal selling, sales promotion, public relations, direct marketing dan events & experiences, maka perusahaan perlu untuk mengkombinasikannya secara tepat, sehingga menjadi alat yang efektif dalam mencapai tujuan perusahaan, yaitu meningkatkan penjualan produk perusahaan, yang pada akhirnya target penjualan produk perusahaan dapat tercapai.
Selanjutnya penulis memberikan saran perbaikan yang dapat dilakukan
perusahaan terhadap aktivitas marketing communication mix yang telah dilakukan perusahaan selama ini, yaitu menggunakan media advertising yang ditujukan bagi reseller dan consumer market, melakukan sales promotion yang dapat meningkatkan image produk perusahaan, memotivasi salespersons perusahaan dan menambah jumlah salespersons secara bertahap, memperbaiki sistem insentif bagi salespersonsnya,
agar lebih memotivasi salespersons, membuat acara liburan bersama para karyawan perusahaan, serta melakukan direct marketing melalui direct mail marketing, perusahaan sebaiknya mulai sering mengikuti dan mensponsori events - events tertentu, yang sesuai dengan produk perusahaan, dan perusahaan dapat mengadakan acara - acara tertentu, seperti makan bersama dengan pelanggan maupun dengan karyawan. Melalui perbaikan-perbaikan tersebut, perusahaan diharapkan dapat
meningkatkan penjualan produk perusahaan dan pada akhirnya target penjualan produk perusahaan dapat tercapai. Meskipun terdapat variabel-variabel lain yang dapat mempengaruhi pencapaian target penjualan, variabel-variabel tersebut diasumsikan ceteris paribus.
Dengan melakukan perbaikan-perbaikan atau penambahan-penambahan
pada aktivitas promotion mix tersebut, perusahaan diharapkan dapat
meningkatkan volume penjualan produknya, dan mencapai sales target yang diharapkan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp1186 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ KOE p/07 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain