Computer File

Analisis kebijakan harga, saluran distribusi dan total penjualan pada Toko Surya di Tangerang

Saat ini persaingan di dalam dunia bisnis semakin ketat. Pedagang- pedagang
tradisional dalam menjual produk convenience goods tidak hanya bersaing dengan
sesama pedagang tradisional lainnya, tetapi kini mereka harus bersaing dengan retailer
modern. Beberapa tahun belakangan ini retailer- retailer modern memang sedang marak
berdiri di Indonesia baik itu retailer dari dalam negeri maupun retailer modern yang
berasal dari luar negeri. Toko Surya adalah salah satu pelaku bisnis tradisional yang
masih bertahan dan terus berkembang sampai saat ini.
Dalam karya ilmiah ini, penulis menganalisa strategi perusahaan dan total
penjualan perusahaan. Penelitian yang dilakukan penulis berpusat pada kebijakan harga,
saluran distribusi dan total penjualan Toko Surya pada tahun 2006 dan 2007. Data yang
digunakan dalam penelitian ini diperoleh dari hasil wawancara dengan pemilik untuk
memperoleh data-data beserta informasi yang berkaitan dengan strategi kebijakan barga,
saluran distribusi dan total penjualan.
Dalam menjalankan usahanya, Toko Surya menggunakan strategi marketing mix.
Strategi marketing mix yang digunakan Toko Surya adalah kebijakan barga dan saluran distribusi.
Strategi saluran distribusi yang digunakan Toko Surya ada tiga macam, yaitu
saluran distribusi nol tingkat, saluran distribusi satu tingkat dan saluran distribusi dua
tingkat. Sementara strategi kebijakan harga diwujudkan dengan diskriminasi harga
kepada ketiga karakteristik pelanggan Toko Surya. Diskriminasi harga Toko Surya
berupa pemberian markup yang berbeda kepada ketiga karakteristik pelanggan, untuk
pelanggan yang tergolong wholesaler diberikan markup yang lebih rendah dibandingkan
pelanggan yang tergolong retailer dan konsumen akhir. Sementara pelanggan retailer
diberikan markup harga lebih tinggi dari wholesaler tetapi lebih rendah dari konsumen
akhir. Untuk pelanggan konsumen akhir diberikan markup harga yang lebih tinggi
dibanding wholesaler dan retailer.
Berdasarkan hasil penelitian, ukuran keberhasilan strategi saluran distribusi dan
kebijaksanaan harga yang dilakukan Toko Surya adalah nilai total penjualan yang dicapai
per tahun. Dari hasil penelitian tahun 2006 sampai 2007, nilai penjualan terus mengalami
peningkatan. Dari total penjualan yang dihasilkan Toko Surya pada tahun 2006,
pembelian produk yang dilakukan pelanggan wholesaler memiliki persentase yang paling
besar (83,56%) dibanding retailer dan konsumen akhir. Sementara pada tahun 2007, dari
total penjualan Toko Surya, wholesaler memiliki persentase (81,67%).Dari data tersebut
dapat diketallui peranan pelanggan wholesaler lebih besar dalam total penjualan
dibandingkan retailer dan konsumen akhir. Oleh karena itu, penulis menyarankan
pelaksanaan strategi kebijakan harga dan strategi saluran distribusi tetap dipertahankan
karena merupakan strategi yang cocok untuk Toko Surya.
Selain strategi di atas, penulis menyarankan Toko Surya agar dapat membuka diri
dengan memberikan kesempatan kepada pelanggan mereka untuk mengungkapkan ide
dan keluhan mereka sehingga dapat mengantisipasi masalah yang akan timbul di masa
yang akan datang sebagai akibat dari rasa tidak puas para pelanggan. Penulis berharap
dengan saran di atas, maka Toko Surya dapat tetap mempertahankan bahkan
meningkatkan pangsa pasar dan tingkat penjualannya.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ EFE a/08

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2008

Deskripsi Fisik

x, 78 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

MANAJ

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

18181 - FE

Pernyataan Tanggungjawab

Gunawan Efendi

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar