Computer File

Peranan anggaran penjualan sebagai alat perencanaan dan pengendalian dalam usaha meningkatkan efektivitas penjualan pada perusahaan 'FS'

Era globalisasi membuat persaingan di dunia usaha semakin ketat. Hal ini memberikan
tantangan bagi perusahaan untuk dapat berkembang dan terus melakukan perbaikan.
Agar perusahaan dapat bertahan, perusahaan harus dapat mengelola aktivitasnya
dengan baik. Salah satu cara agar perusahaan dapat mengelola aktivitasnya adalah
dengan meningkatkan penjualan.
Keadaan tersebut juga dialami oleh perusahaan "FS" yang bergerak
dibidang distributor mesin fotocopy, spare part dan supply. Perusahaan "FS" juga harus
berjuang agar dapat mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan dan bersaing
dengan perusahaan lain yang bergerak di bidang yang sama. Salah satu cara agar
perusahaan dapat mempertahankan kelangsungan hidup dan dapat bersaing dengan
perusahaan lain adalah dengan meningkalkan penjualannya.
Untuk meningkatkan penjualan, dibutuhkan perencanaan dan
pengendalian. Selah satu alat yang dapat digunakan adalah anggaran penjualan.
Dengan menggunakan anggaran penjualan, perusahaan diharapkan dapat melakukan
kegiatan penjualannya dengan lebih baik dan dapat meningkatkan efektifitas penjualannya.
Penelitian ini menggunakan metode deskiptif analitis. Untuk melakukan
penelitian ini, penulis melakukan aktivitas mengumpulkan, mengolah dan menganalisis
data yang diperoleh dan kemudian dibuat kesimpulan. Teknik pengumpulan data yang
digunakan adalah wawancara, observasi dan studi kepustakaan. Objek penelilian
penulis adalah perusahaan "FS" yang berada di Bandung.
Selama ini perusahaan mengawasi kegiatan penjualan berdasarkan data
penjualan di periode yang lalu, dan ramalan pemilik akan kondisi di periode berikutnya.
Data tersebut diringkas setiap tahun dan diperinei setiap bulannya. Walaupun saat ini
perusahaan "FS" merupakan perusahaan kecil yang lambat laun perusahaan "FS" akan
menjadi besar, tetap saja saat ini perusahaan "FS" membutuhkan anggaran penjualan.
Karena dengan disusunnya anggaran penjualan perusahaan mendapalkan manfaat
lebih seperti: (1) mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan di masa datang; (2)
masukkan untuk kebijakan dan keputusan manajemen ke dalam proses perencanaan
(seperti dalam rencana pemasaran); (3) memudahkan perusahaan delam
mengendalikan penjualan.
Berdasarkan penelitian, diketahui bahwa penjualan perusahan tidak
sesuai dengan perkiraan pemilik pada saat dituangkan dalam bentuk anggaran
walaupun penjualan yang terjadi cukup besar. Diharapkan pada periode berikutnya
pemilik mulai menggunakan anggaran penjualan sebagai alat perencanaan dan
pengendalian penjualannya lebih baik lagi.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ KUS p/08

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2008

Deskripsi Fisik

xii, 60 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

MANAJ

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

18302 - FE

Pernyataan Tanggungjawab

Ani Kusumawati

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar