Computer File

Analisa penerapan strategi pemasaran terdiferensiasi oleh PT 'SL' terhadap seluruh pasar sasaran

Kemasan merupakan salah satu bagian yang paling penting dari sebuah
produk. PT "SL" merupakan perusahaan manufaktur yang memproduksi karung
plastik dan waring (net). Produk kemasan ini dipasarkan ketiga segmen pasar, yaitu:
wholesaler, retailer, dan user.
Ketiga segmen pasar tersebut memiliki karakteristik yang berbeda. Perbedaan
itu terjadi pada banyak, frekuensi, dan tujuan pembelian serta jumlah konsumen di
segmen pasar bersangkutan.
Perbedaan karakteristik ini ditanggapi perusahaan dengan melakukan
pemasaran terdiferensiasi, yaitu pemasaran yang menerapkan bauran pemasaran
yang berbeda di setiap segmen pasar.
Dalam penelitian ini penulis akan meninjau kinerja pemasaran terdiferensiasi
tersebut dengan menghubungkannya dengan penjualan PT "SL" selama lima
triwulan.
Penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif dengan teknik
penganalisaan secara kualitatif.
Data tentang pemasaran terdiferensiasi dan pasar sasaran PT "SL" diperoleh
dengan cara melakukan wawancara dengan direktur perusahaan tersebut. Data
tentang penjualan diberikan kepada penulis selama proses penelitian ini.
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa dengan dilakukannya pemasaran
terdiferensiasi, penjualan ke pasar wholesaler adalah yang terbesar dengan
persentase penjualan lebih dari 60% dari total penjualan setiap triwulannya.
Penjualan ke pasar retailer menempati urutan kedua dengan penjualan di atas 30%
dari total penjualan setiap triwulannya. Yang disayangkan adalah penjualan ke pasar
user yang sangat kecil dimana persentase penjualan tidak pernah mencapai 1% dari
total penjualan. Kesimpulannya: penerapan pemasaran terdiferensiasi sesuai
dengan teori di pasar wholesaler dan retailer,namun penerapannya kurang berhasil
di pasar user.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ SEN a/08

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2008

Deskripsi Fisik

ix, 63 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

MANAJ

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

18272 - FE

Pernyataan Tanggungjawab

Charly Senjaya

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar