Computer File

Analisis strategi pemasaran yang sesuai untuk produk raket merek Agnesis dari perusahaan X

Perusahaan X adalah perusahaan distributor (wholesaler) yang bergerak di
industri penjualan alat-alat kebutuhan olahraga. Perusahaan X berdomisili di
Bandung dan memiliki target pemasaran toko-toko retail yang berdomisili diP. Jawa
(Jawa Barat dan sekitarnya, Jawa Tengah hingga Surabaya dan DKI Jakarta dan
sekitarnya). Sejak tahun 2006, perusahaan X menyalurkan produk·produk
perlengkapan olahraga badminton yang diberi merek sendiri (private brand) yaitu
brand X Pada penulisan ini, penulis akan melakukan penelitian untuk mendapatkan
strategi pemasaran yang sesuai untuk brand produk raket yang dimiliki perusahaan X
dengan mempertimbangkan strategi korporat dan bisnisnya.
Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian deskriptif:
dengan teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner yang disebarkan kepada
24 toko retailer pelanggan perusahaan X. Teknik analisis data yang digunakan
adalah analisis IF AS dan EFAS serta analisis IE matrix.
Hasil yang didapat dari analisis IE matrix adalah perusahaan paling baik
ditangani oleh strategi grow and build. Berdasarkan basil tersebut disarankan
perusahaan menggunakan strategi backward integration dan market development.
Strategi bisnis dalam penulisan ini menggunakan teori strategi generik menurut
Miehael E. Porter yang menghasilkan strategi focus differentiation sebagai strategi
bisnis yang sebaiknya dilakukan perusahaan X. Kemudian dilakukan perancangan
strategi pemasaran yang terdiri dari segmenting, targeting. politioning, serta
marketing mix. Hasil dari perancangan strategi pemasaran adalah perusahaan tidak
perlu melakukan retargeting dan produk brand X sebaiknya diposisikan sebagai
produk yang ter-differensiasi. Perusahaan X sebaiknya selalu menjaga konsistensi
kualitas produk-produknya; kebijakan harga yang ditetapkan oleh perusahaan X
adalah profit oriented, eompetitive matehing, serta status quo; pemilihan marketing
channel perusahaan sebaiknya memilih selective distribution; perusahaan sebaiknya
mempertahankan kinerja dari sales representative yang dimiliki dan kualitas dari
personal selling-nya.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ OEM a/09

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2009

Deskripsi Fisik

viii, 69 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

MANAJ

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

9672 - FE

Pernyataan Tanggungjawab

Alvin Syah Oemar

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar