Computer File

Analisis pengaruh persepsi konsumen kepada advertising dan sales promotion terhadap niat beli konsumen pada Brand Hilo di Bandung

Pada tahun 2004 PT. Nutrifood mulai memasarkan produk susu yang kaya akan
kalsium dengan nama merk HiLo. Sejak bulan Juni tahun 2010 HiLo mulai menayangkan
advertising dan melakukan sales promotion guna meningkatkan angka penjualan dari
HiLo. Namun sampai saat ini angka penjualan HiLo belum mengalami peningkatan
secara signifikan.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui persepsi konsumen terhadap
advertising dan sales promotion yang sudah dilakukan HiLo, dan juga untuk mengetahui
sebesar apa pengaruh advertising dan sales promotion terhadap niat beli konsumen pada
HiLo.
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian
deskriptif yaitu penelitian yang dilakukan untuk mengetahui dan menjadi mampu untuk
menjelaskan karakteristik dari suatu variabel yang diteliti dalam satu situasi. Teknik
pengumpulan data yang digunakan adalah dengan melakukan wawancara dengan
representatif dari PT. Nutrifood cabang bandung, menyebar kuesioner pendahuluan
kepada 30 responden, dan kuesioner penelitian kepada 100 responden. Data hasil dari
penelitian kemudian diolah secara kuantitatif dan dilakukan pembahasan secara kualitatif.
Pengolahan data secara kuantitatif dilakukan dengan menggunakan uji T dan uji F dengan
bantuan dari program SPSS 18.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa persepsi konsumen kepada advertising, sales
promotion, dan niat beli sudah baik. Sedangkan advertising memiliki pengaruh sebesar
31,6% terhadap niat beli dan sales promotion memiliki pengaruh sebesar 27,2% terhadap
niat beli konsumen. Secara bersamaan advertising dan sales promotion memberikan
pengaruh terhadap niat beli konsumen sebesar 69,2%. Hal ini menunjukkan masih tedapat
faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi niat beli konsumen, oleh karena itu perlu
dilakukan penelitian dalam faktor-faktor lain tersebut.
Berdasarkan hasil penelitian tersebut, maka dapat disimpulkan bahwa PT.
Nutrifood perlu menjaga dan meningkatkan strategi advertising dan sales promotion
sehingga dapat meningkatkan niat beli konsumen terhadap produk HiLo. Hal ini perlu
dilakukan jika PT. Nutrifood ingin meningkatkan angka penjualan terhadap produk HiLo.
Penulis memberikan saran-saran kepada PT. Nutrifood untuk melakukan perbaikan
kepada strategi advertising dan sales promotion dengan menciptakan advertising yang
lebih persuasif, dan juga melakukan riset untuk mengetahui sales promotion seperti apa
yang diharapkan oleh konsumen. Selain itu penulis juga menyarankan kepada PT.
Nutrifood untuk mulai melirik media-media lain selain televisi untuk memasarkan
produknya.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ AUL a/11

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2011

Deskripsi Fisik

ix, 96 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

MANAJ

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

19750 - FE

Pernyataan Tanggungjawab

Dimas Mohamad Aulia

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar