Computer File

Peranan marketing mix terhadap peningkatan penjualan PT. SLM

Dalam penelitian ini, objek yang di pilih penulis adalah PT. SLM, yang merupakan perusahaan jasa pendistribusian produk ubin untuk dinding dan lantai (distributor/wholesaler Glazed Ceramic Wal1 & Floor Tiles. Glazed). PT. SLM merupakan distributor tunggal yang mendistribusikan barang - barang PT. CFI di wilayah Priangan Timur. Untuk menghadapi persaingan dalam dunia bisnis, perusahaan perlu merancang strategi yang tepat agar mampu untuk bertahan hidup bahkan sampai memenangkan persaingan yang terjadi. Bauran pemasaran (marketing mix) merupakan strategi pemasaran yang digunakan untuk dapat mencapai dan melayani pasar sasaran yang telah ditetapkan perusahaan. Empat elemen dalam bauran pemasaran seperti elemen product, elemen price, elemen promotion dan elemen place perlu dikombinasikan dan di evaluasi pelaksanaanya agar perusahaan dapat melaksanakan kegiatan pemasaran seefektif mungkin. Bauran pemasaran yang dikombinasikan sesuai dengan kondisi pasar akan membantu dalam meningkatkan penjualan produk perusahaan. Dalam menjalankan bisnisnya, PT. SLM telah melakukan kombinasi - kombinasi dari setiap elemen bauran pemasaran, tetapi tidak semua dari kombinasi elemen- elemen tersebut dilakukan dengan tepat pada kondisi pasar saat itu. Hal tersebut dapat menyebabkan penurunan penjualan. Berbeda hasilnya ketika melakukan kombinasi dari elemen - elemen bauran pemasaran yang dilakukan dengan tepat pada kondisi pasar saat itu, maka akan dapat meningkatkan penjualan yang terjadi pada periode tersebut. Penulis menganalisis dan menginterpretasikan data perusahaan, tentang penerapan strategi dari kombinasi elemen - elemen bauran pemasaran yang dilakukan perusahaan, yang menghasilkan penjualan dalam rupiah maupun jumlah kuantitas. Data perusahaan yang dari bulan Desember 2008 sampai dengan bulan Desember 2010 yang digunakan oleh penulis. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk dapat mengetahui kombinasi - kombinasi strategi bauran pemasaran yang tepat dari apa yang telah atau perusahaan dapat lakukan selama periode tersebut. Yang dapat menunjukan bahwa dengan kombinasi dari elemen-elemen bauran pemasaran yang dilakukan dengan tepat pada kondisi pasar saat itu, akan dapat menghasilkan peningkatan penjualan. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif yang bertujuan untuk membuat gambaran secara sistematis, aktual, dan akurat mengenai fakta, serta melihat fenomena yang terjadi pada kondisi pasar pada saat itu. Analisis variabel dalam penelitian ini menggunakan Longitudinal time series, yaitu dengan melihat data perusahaan dari waktu ke waktu. Pengumpulan data dilakukan dengan cara observasi, wawancara, mengunakan data primer dan sekunder, beserta dengan literature - literature dalam text books. Selanjutnya penulis memberikan saran yang dapat dilakukan PT. SLM terhadap penerapan strategi marketing mix yang telah dilakukan perusahaan selama ini, Perusahaan sebaiknya membuat order processing dengan pengecekan ulang agar lebih akurat, Perusahaan sebaiknya menambah jumlah kendaraan angkutan atau dapat menyewa kendaraan ekspedisi. Karena perusahaan memiliki target pengiriman barang yang cukup tinggi sedangkan kendaraan yang dimiliki hanya sedikit, Perusahaan sebaiknya melakukan metode Last In First Out (LIFO) dalam penyusunan barang di kendaraan angkutan, Perusahaan sebaiknya lebih memperhatikan martrial handling, dalam elemen movement (pergerakan) dengan memperhatikan instorage handling (penangan barang di dalam gudang), seperti aktivitas transfer dan shipping, Perusahan juga sebaiknya memperhatikan dalam penyusunan barang yang dilakukan di gudang, Perusahaan sebaiknya mengasuransikan barang - barang, Perusahaan sebaiknya mempertimbangkan untuk memberikan training pada tenaga personal selling yang ada, Perusahaan sebaiknya membuat Sales contest baik untuk salesperson atau retailer yang menjual produk perusahaan, Perusahaan sebaiknya mulai melakukan market research untuk mengetahui peluang pasar yang ada, sehingga perusahaan dapat melakukan market development. Dengan melakukan perbaikan-perbaikan atau penambahan pada aktivitas marketing mix tersebut, PT. SLM diharapkan dapat meningkatkan penjualan, dan juga mencapai sales target yang telah ditetapkan.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ MAR p/11

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2011

Deskripsi Fisik

viii, 106 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

MANAJ

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

19760 - FE

Pernyataan Tanggungjawab

David Margahung

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar