Computer File

Peranan marketing commucications mix terhadap volume penjualan jam tangan casio pada PT. Martikatama Kreasicemerlang Jakarta

Dewasa ini, di tengah kondisi persaingan yang begitu ketat, marketing
merupakan kegiatan yang sangat penting bagi perusahaan, karena marketing
merupakan falsafah yang menjadi pedoman seluruh organisasi. Semakin
banyaknya perusahaan yang memproduksi produk atau' jasa yang sejenis,
menyebabkan masing-masing perusahaan berusaha untuk lebih aktif dalam
mencari, mendapatkan, dan mempengaruhi konsumen, agar tertarik dan
kemudian membeli suatu produk atau jasa yang ditawarkan.
Dalam melaksanakan kegiatan marketing, untuk memenuhi kebutuhan
dan keinginan konsumen, perusahaan menggunakan sarana-sarana yang
disebut dengan marketing mix. Marketing mix terdiri dari empat faktor, yaitu
product, price, place, dan promotion, yang saling berhubungan dan dapat
dikombinasikan, sesuai dengan lingkungan di dalam dan diluar perusahaan,
untuk mencapai tujuan perusahaan.
Penelitian yang dilakukan oleh penulis di PT. Martikatama
Kreasicemerlang, sebagai distributor produk Casio yang diproduksi CASIO
COMPUTER CO., LTD. Jepang, yang memiliki daerah pemasaran di Indonesia,
dimana produk-produk yang dipasarkan oleh perusahaan tersebut antara lain : tv,
jam, alat hitung (calculator), dan lain sebagainya.
Dalam usaha perusahaan untuk memasarkan produknya, perusahaan
harus melakukan usaha-usaha pemasaran, dan mengkomunikasikan produknya
kepada konsumen. Salah satu upaya yang dilakukan perusahaan adalah dengan
merancang suatu program marketing communications mix, yang merupakan
salah satu elemen dari marketing mix.
Adapun alat-alat marketing communications mix yang dapat digunakan
oleh perusahaan adalah personal selling, sales promotion, advertising, public
relations and publicity, dan direct marketing. Marketing communications mix
dirancang untuk menginformasikan dan membujuk konsumen. Bauran ini dapat
saja ditekankan pada satu alat saja dan mengabaikan alat yang lainnya, dapat
sesekali dipertukarkan, dan tidak semua alat marketing communications dapat
dipergunakan. Dalam prakteknya, tidak ada program marketing communications
yang dipakai melalui salah satu alat marketing communications saja, karena
masing-masing alat mempunyai kelebihan dan kekurangan, melainkan
mengkombinasikannya untuk menyusun program marketing communications
yang kuat.
Namun dalam melaksanakan marketing communications, perusahaan
menemui atau menghadapi beberapa masalah, dalam rangka
mengkomunikasikan produknya kepada konsumen, sepeti:
1. Apa yang menjadi masalah perusahaan dalam melaksanakan kegiatan
personal selling?
2. Apa yang menjadi masalah perusahaan dalam melaksanakan kegiatan sales
promotion?
3. Apa yang menjadi masalah perusahaan dalam melaksanakan kegiatan
advertising?
4. Apa yang menjadi masalah perusahaan dalam melaksanakan kegiatan public
relations and publicity
Untuk mengatasi masalah-masalah tersebut, penulis menyarankan:
1. Untuk masalah personal selling, altematif pemecahan masalah adalah
sebaiknya perusahaan melakukan training kembali. Selain itu perusahaan
harus berusaha untuk mencari informasi tentang produk saingan, dan
kemudian menginformasikannya kepada para karyawannya.
2. Untuk masalah sales promotion to consumer, sebaiknya perusahaan
menambahkan kegiatannya seperti mengadakan bulan diskon, games, dan
lain sebagainya. Dalam mengikuti pameran dagang, sebaiknya perusahaan
mempunyai perencanaan yang baik.
3. Untuk masalah advertising, Perusahaan sebaiknya memperbanyak
penggunaan media advertising, seperti media televisi dan outdoor
advertising. Perusahaan sebaiknya mencetak brosur sendiri dalam jumlah
yang cukup banyak, dan ditempatkan di showrooms dan disebarkan melalui
tenaga penjualan kepada para perantara.
4. Perusahaan sebaiknya menambah kegiatan public relations and publicity,
seperti mensponsori acara-acara tertentu, mengadakan acara amal, dan lain
sebagainya.
Akhirnya penulis berharap, semoga saran-saran yang diberikan dapat
membantu perusahaan di dalam melakukan kegiatan marketing communications
mix-nya di masa yang akan datang, dalam upaya peningkatan volume penjualan
perusahaan.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ ARI p/00

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2000

Deskripsi Fisik

x, 73 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

MANAJ

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Ariyanto

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar