Computer File

Pemeriksaan operasional atas aktivitas penjualan sebagai usaha membantu manajemen meningkatkan efektivitas penjualan PT Asturo Paper Indonesia

Banyaknya hambatan bagi para pengusaha dan investor dalam menjalankan usaha, beberapa diantaranya adalah persaingan yang semakin ketat, kondisi keamanan dalam negeri yang
kurang kondusif, masih maraknya pungutan liar, regulasi sektor ketenagakerjaan di Indonesia yang tidak memihak kalangan pengusaha, birokrasi yang berbelit, dan kenaikan
harga BBM serta tarif dasar listrik memaksa setiap perusahaan terus berjuang untuk mempertahankan eksistensinya. Selain itu, para pengusaha pun dihadapkan pada kenyataan kondisi dan permintaan pasar yang tidak menentu. Upaya yang dapat dilakukan agar perusahaan dapat terus beroperasi dan mampu membiayai seluruh biaya operasional termasuk gaji karyawan adalah dengan
mempertahankan keunggulan yang perusahaan miliki serta memanfaatkan setiap kesempatan yang ada, dalam usaha mengatasi kelemahan dan ancaman dari luar. Selain itu, perusahaan pun harus selalu memastikan setiap kegiatan usaha yang dijalankan berjalan dengan efektif dan efisien, termasuk salah satunya pada aktivitas penjualan. Aktivitas penjualan merupakan aktivitas yang sangat penting karena prestasi aktivitas ini menentukan naik turunnya volume
penjualan yang pada akhiruya berpengaruh terhadap jumlah laba yang diterima perusahaan. Aktivitas penjualan yang tidak dilaksanakan dengan efektif, akan berdampak buruk pada
setiap aspek kegiatan usaha lainnya, karena aktivitas penjualan berpengaruh besar terhadap kemampuan perusahaan dalam membiayai seluruh kegiatan usahanya. Mengingat betapa
pentingnya peran aktivitas penjualan dalam suatu perusahaan maka tingkat efektivitas atau prestasi penjualan dipilih untuk menjadi masalah penelitian dalam pemeriksaan operasional
yang penulis lakukan. Pemeriksaan operasional diterapkan pada aktivitas penjualan PT Asturo Paper Indonesia, sebuah perusahaan dalam negeri yang memproduksi kertas scotlight, kertas kado, dan cat poster. Pemeriksaan operasional dilakukan untuk membantu manajemen dalam menganalisis operasi dan aktivitas penjualan untuk mengidentifikasi adanya kelemahan yang memiliki peluang untuk perbaikan dan mencari solusi terbaik dalam mengatasi kelemahan
yang ditemukan untuk meningkatkan prestasi penjualan PT Asturo Paper Indonesia. Dalam penelitian ini, penulis menggunakan metode penelitian pengumpulan
dan penganalisaan data. Data yang digunakan adalah data primer yang diperoleh melalui penelitian lapangan dan data sekunder yang diperoleh melalui penelitian kepustakaan.
Sedangkan teknik yang digunakan untuk menganalisis data finansial bempa prestasi penjualan yang diperoleh adalah metode variance analysis khususnya static- budget
variance. Hasil variance analysis yang diterapkan pada data finansial berupa target uang masuk salesman dan rekapan omzet bulan Juli 2005 hingga Maret 2006 menunjukkan
angka -7,88%, sehingga dapat disimpulkan babwa aktivitas penjualan PT Asturo Paper Indonesia pada periode bulan Juli 2005 hingga Maret 2006 belum betjalan dengan efektif.
Hal ini disebabkan adanya kelemahan dalam kebijakan penjualan perusahaan. Dengan ketidakefektifan aktivitas penjualan tersebut, PT Asturo Paper Indonesia telah kehilangan
kesempatan memperoleh omzet penjualan sebesar Rp 139.021.606.
Beberapa saran yang dapat dipertimbangkan PT Asturo Paper Indonesia dalam upaya mengatasi kelemahan yang ditemukan yaitu sebaiknya PT Asturo Paper Indonesia menetapkan tujuan atau sasaran herupa pencapaian laba, menetapkan target
penjualan untuk setiap bulan, melibatkan salesman dalam proses penetapan target penjualan, menetapkan batasan jumlah penjualan minimal yang harus dicapai oleh masing- masing
salesman tiap bulan, dan menjatuhkan sanksi pada salesman yang tidak mampu mencapai batas minimal penjualan.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

AKUN SUH p/06

Penerbit

Bandung : Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2006

Deskripsi Fisik

xii, 89 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

AKUN

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Indra Suhardiman

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar