Computer File

Pemeriksaan operasional atas fungsi penjualan untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi penjualan pada PT. SD Bandung

Untuk menjaga kelangsungan dan meningkatkan iklim usaha yang
lebih baik pada era perdagangan bebas, perusahaan-perusahaan di
Indonesia harus mempersiapkan diri dengan menyusun langkah antisipasi
mulai dari menata organisasi, melakukan berbagai terobosan baru, serta
memperkenalkan produk-produk baru yang menarik guna merebut peluang
pasar. Sementara itu sumber daya manusia diperkuat, pemanfaatan
kemajuan teknologi dan informasi ditingkatkan dan yang tidak kalah
pentingnya sistem manajemen yang konvensional harus diubah menjadi
manajemen terpadu serta lebih dinamis.
Dalam rangka mencapai tujuannya untuk meningkatkan pendapatan,
maka aktivitas penjualan memegang peranan yang penting. Demi
tercapainya suatu kegiatan penjualan yang memadai, maka diperlukan
adanya pemeriksaan atas operasi perusahaan guna mendeteksi, mencegah,
atau setidaknya meminimalkan ketidakefisienan dan ketidakefektifan yang
mungkin terjadi dalam pengelolaan aktivitas penjualan. Adapun hasil
pemeriksaan tersebut kemudian dapat dijadikan sebagai bahan masukan
bagi pihak manajemen untuk memperbaiki kekurangan-kekurangan yang ada
dalam pengelolaan aktivitas penjualan. Berdasarkan hal-hal tersebut di atas,
maka penulis tertarik untuk mengadakan penelitian yang hasilnya penulis
sajikan dalam skripsi yang berjudul: "PEMERIKSAAN OPERASIONAL
ATAS FUNGSI PENJUALAN UNTUK MENINGKATKAN EFEKTIVITAS
DAN EFISIENSI PENJUALAN PADA PT. "SD" di BANDUNG".
PT. "SD" yang menjadi pusat perhatian pada penelitian ini, mulai
beroperasi sejak tahun 1985. Perusahaan berbentuk perseroan terbatas,
dengan tiga orang pemegang saham. Perusahaan ini membagi produksinya
menjadi dua bagian, yaitu bagian elektronik (yang disebut dengan divisi
utama) dan bagian produksi karton yang menjadi produksi pelengkap dari
bagian elektronik.
Sebenarnya perusahaan ini tergolong perusahaan yang memiliki
sedikit sekali pesaing domestik. Pesaing-pesaing PT. "SD" merupakan
perusahaan yang bersifat home industry yang tidak dapat mengimpor bahan
baku lebih murah daripada PT. "SD" yang memproduksi booster di Indonesia
secara mass production.
Dari hasil penelitian yang telah dilakukan dapat diketahui bahwa pada
dasarnya kemampuan manajemen dalam mengelola kegiatan penjualan
dapat dikatakan efektif terutama dengan melihat situasi pada tahun 1994 -
1996 di mana keadaan perekonomian masih stabil, sehingga manajemen
mampu berperan sebagaimana mestinya dalam usahanya untuk
meningkatkan penjualan, seperti dapat dilihat pada tabel berikut ini.
///tabel//
Dapat dilihat dari tabel di atas bahwa biaya penjualan yang terjadi
selama tahun 1994 - 1996 adalah lebih rendah daripada biaya penjualan
yang telah direncanakan (biaya penjualan yang seharusnya). Dari sini
sebenarnya telah dapat diperoleh suatu gambaran kasar bahwa selama
tahun 1994 - 1996 tersebut sebenarnya perusahaan telah melakukan
kegiatan penjualannya secara efisien.
Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa sebenarnya pihak
manajemen perusahaan mampu untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi
kegiatan penjualan. Hal tersebut terbukti bahwa selama periode
perekonomian yang relatif stabil, perusahaan mampu mencapai target
penjualan serta. menekan biaya penjualan di bawah biaya penjualan yang
seharusnya secara bertahap.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

AKUN PUJ p/99

Penerbit

Bandung : Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi - UNPAR., 1999

Deskripsi Fisik

xiv, 105 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

AKUN

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Danny Ning Pujiarto

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar