Computer File
Analisis pelaksanaan personal selling pada PT. Laju Sakti Trijaya di Bandung
Penelitian ini menyajikan analisis masalah aktivitas dan peranan personal selling pada PT. Laju Sakti Trijaya di Bandung, yang merupakan alat promosi yang paling diunggulkan dalam penjualan produk kimia tekstil untuk kebutuhan industri tekstil, laundry, juga industri perdagangan obat kimia tekstil. Aktivitas
personal selling sangat penting karena pengaruhnya yang besar terhadap peningkatan penjualan. Tujuan yang ingin dicapai oleh penulis dalam penelitian ini adalah untuk mempelajari apakah pengelolaan proses promosi dengan penekanan pada proses
personal selling yang ada di dalam perusahaan telah dilakukan dengan cukup efektif dan efisien, juga untuk meneliti peranan dan kinerja tenaga salesman yang ada di dalam perusahaan dalam menunjang pengelolaan proses personal selling agar kelancaran proses pemasaran dan produktivitas dapat terjaga. Dalam melakukan penelitian ini, penulis menggunakan metode studi kasus yang mana di dalamnya dilakukan analisis secara mendalam dan mendetail berdasar berbagai perspektit; dengan fokus penelitian yaitu pada pelaksanaan
aktivitas personal selling. Jenis penelitian yang digunakan adalah deskriptif analitis yaitu menggambarkan keadaan perusahaan berdasarkan fakta dan keadaan yang kemudian diolah menjadi data dan selanjutnya dilakukan anal isis. Teknik pengumpulan dalam penelitian ini yaitu riset lapangan yang dilakukan langsung
pada objek yang diteliti di lapangan (lokasi perusahaan) dan digunakan untuk mendapatkan data yang diperlukan melalui wawancara, observasi, dan studi dokumen. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa aktivitas personal selling yang dilakukan di PT. Laju Sakti Trijaya sudah cukup efektif. Hal tersebut dapat terlihat melalui produktivitas perusahaan yaitu tingkat penjualan yang dihasilkan
oleh tenaga salesman yang dimiliki. Para salesman di perusahaan mampu
mencapai target yang ditetapkan, meskipun situasi persaingan yang dihadapi mereka semakin ketat. Perusahaan telah melaksanakan sistem pengelolaan, pengawasan, dan sistem kompensasi yang baik terhadap para salesman. Keberhasilan pencapaian tingkat penjualan yang baik tersebut juga didukung oleh alat promosi lain di perusahaan seperti seminar, akan tetapi personal selling merupakan alat yang paling penting bagi perusahaan dan paling sering digunakan karena hasilnya dapal langsung dirasakan. Untuk dapat menciplakan hubungan yang baik dan bersifat jangka panjang dengan konsumen, perusahaan perlu mempertahankan sistem pengelolaan personal selling dengan baik. Di tengah persaingan yang semakin ketat, PT. Laju Sakti Trijaya harus mampu meningkatkan keunggulan bersaing yang dimiliki, salah satunya melalui penerapan strategi promosi yang tepat dan efektif bagi
perusahaan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp10698 | DIG - FISIP | Skripsi | AB NUR a/07 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain