Computer File

Analisis mengenai saluran distribusi yang dilaksanakan oleh Pabrik Tenun Ferotex dalam memasarkan kain kasur merek Dancing Horse

Perusahaan yang menjadi objek penelitian adalah Pabrik Tenun Farotex, yang terdapat di Bandung, yang mana di dalam aktivitasnya sehari-hari memproduksi kain kasur dengan merek "Dancing Horse". Di dalam kegiatan pemasarannya, Pabrik Tenun Farotex menghadapi beberapa tantangan, seperti : terjadinya persaingan yang ketat, masih adanya peluang yang belum dimasuki perusahaan untuk meningkatkan penjualan, dan pengecer, sebagai toko perantara, yang menjual juga kain kasur merek lainnya dari perusahaan yang berbeda. Dalam memilih saluran distribusinya, Pabrik Tenun Farotex hams memperhatikan faktor-faktor yang harus dipertimbangkan dalam pemilihan saluran distribusi. Dari faktor-faktor tersebut, perusahaan dapat menentukan perantara pemasarannya, jumlah tingkat saluran distribusi, dan berapa banyak perantara pemasaran yang sebaiknya digunakan perusahaan. Oleh karena itu, masalah yang penulis kemukakan adalah bagaimana pelaksanaan saluran distribusi yang dilaksanakan oleh Pabrik Tenun Farotex dalam memasarkan kain kasur merek "Dancing Horse".
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pelaksanaan saluran distribusi yang dilaksanakan oleh Pabrik tenun Farotex dalam memasarkan kain kasur merek "Dancing Horse".
Metode Penelitian yang dipergunakan adalah metode penelitian survai, yaitu penyelidikan yang diadakan untuk memperoleh fakta-fakta dari gejala-gejala sosial yang ada, dan jenis penelitian yang dipergunakan adalah deskriptive analysis, yaitu suatu penelitian untuk memperoleh gambaran mengenai situasi dan keadaan dengan cara pemaparan data yang didapat sebagaimana adanya, yang kemudian melalui pelbagai analisis disusun beberapa kesimpulan. Data yang dipergunakan, diperoleh dari data yang dimiliki oleh Pabrik Tenun Farotex dan wawancara dengan pimpinan perusahaan tersebut. Analisis yang digunakan adalah analisis kualitatif, yaitu melalui pengamatan dari data-data yang diperoleh.
Dari penelitian yang telah dilakukan, maka didapatkan hasil , bahwa pelaksanaan saluran distribusi yang dilaksanakan oleh Pabrik Tenun Farotex selama ini, mempergunakan pengecer sebagai toko perantaranya yang khusus menjual hasil industri dan dalam hal ini adalah industri tekstil yang membeli lalu mempunyai hak atas produk,jumlah tingkat saluran distribusinya yang memakai saluran distribusi nol tingkat untuk mencapai konsumen akhirnya (konsumen industri) dan saluran distribusi satu tingkat (melalui perantara), serta penggunaan toko perantara yang sama, yang juga dimasuki oleh merek lain dari perusahaan yang berbeda. Selain itu, potongan harga juga diberlakukan oleh Pabrik Tenun Farotex untuk memotivasi anggota salurannya dalam pembelian produk kain kasur ini. Perusahaan sekiranya dapat mempertimbangkan perluasan pemasaran dengan mempergunakan pedagang besar pada saluran distribusinya dan menambah jumlah toko perantara pemasarannya dengan mencari peluang, yaitu dengan berusaha memasuki daerah potensial untuk memperluas daerah pemasaran dari kain kasur hasil produksinya yaitu kain kasur merek 'Dancing Horse".

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

NIAG.ORG HER a/98

Penerbit

Bandung : Jurusan Ilmu Administrasi Niaga FISIP UNPAR., 1998

Deskripsi Fisik

xi, 74 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

NIAG.ORG

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Bondan Herlambang

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar