Computer File

Tinjauan terhadap pelaksanaan personal Selling di PT. Multi Rezekitama - Jakarta

Persaingan yang semakin ketat di berbagai bidang usaha saat ini
mengkondisikan perusahaan untuk menggunakan berbagai cara untuk
tetap mempertahankan ataupun untuk lebih meningkatkan kinerjanya.
Terdapat bermacam cara yang dapat ditempuh oleh perusahaan supaya
berada pada posisi terdepan dan membentuk posisi persaingan yang
menguntungkan.
Agar dapat mencapainya, maka diperlukan suatu strategi
pemasaraan yang baik, khususnya di dalam kegiatan promosinya. Pada
kegiatan promosi terjadi kontak komunikasi antara berbagai pihak
mengenai keberadaan produk, manfaat, dan kegunaan produk
perusahaan.
PT. Multi Rezekitama - Jakarta sebagai kantor cabang perusahaan
yang bergerak di bidang pemasaran produk-produk stationery dan
dekorasi, berusaha pula untuk tampil dengan lebih kompetitif. Untuk
merealisasikan usahanya tersebut, PT. Multi Rezekitama - Jakarta
menggunakan alat promosi Personal Selling untuk menjangkau pasarnya.
Di mana peran dari salespersons perusahaan sangatlah vital dalam
melaksanakan aktifitas Personal Selling perusahaan. Berbagai macam
tugas dibebankan kepadanya dengan melalui proses tertentu, dalam
rangka untuk mendukung program promosi perusahaan.
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan di perusahaan tersebut
diketahui, bahwa aktifitas Personal Selling di PT. Multi Rezekitama -
Jakarta berjalan dengan cukup baik dan efektif, walau pun terjadi adanya
penumpukkan tugas yang dibebankan kepada salespersonsnya. Di
samping itu ada pula kendala-kendala yang dihadapi oleh para sales
dalam melakukan aktifitas Personal Selling tersebut, baik yang bersifat
psikologis ataupun logis, di mana pemecahannya diserahkan langsung
kepada salesperson itu sendiri dan tentunya harus dibantu oleh bimbingan
dan pengarahan dari atasannya.
Dan melalui penelitian ini diharapkan bahwa perusahaan dapat
memperhatikan pembebanan tugas yang menumpuk agar kegiatan
penjualan perusahaan dapat lebih terkonsentrasi. Bimbingan, pengarahan
dan pelatihan juga merupakan salah satu hal yang terpenting dalam
rnemantapkan aktifitas Personal Selling perusahaan, khususnya dalam
membantu pemecahan masalah-masalah yang dihadapi oleh salesperson.
Untuk meningkatkan motivasi kerja dan kemampuan para salespersons,
pemberian kompensasi dengan persentase yang bervariatif dapat lebih
baik daripada sistem flat, sehingga diharapkan dapat meningkatkan
penjualan perusahaan pula.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

D III M BUD t/02

Penerbit

Bandung : Program Studi Diploma III Manajemen Perusahaan - FE Unpar., 2002

Deskripsi Fisik

v, 60 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

D

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

294 - PDTM

Pernyataan Tanggungjawab

Budhy T.R.

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar