Computer File

Analisis peranan kegiatan perpanjangan lini produk karpet dalam usaha untuk meningkatkan volume penjualan di Toko, Sumber Payu

Toko Sumber Payu merupakan sebuah toko yang menjual produk-produk
perlengkapan rumah tangga (home furnishing), seperti gordyn, vitrage, karpet,
spei, bedcover, bantal, dan lain lain. Volume penjualan terbesar di Toko Sumber
Payu berasal dari penjualan produk karpet.
Banyaknya perusahaan pesaing yang menawarkan produk karpet sejenis
meningkatkan buyer's bargaining power. Hal itu menyebabkan konsumen
menjadi lebih selektif dalam memilih di antara produk-produk sejenis yang
ditawarkan ataupun produk substitusinya (karpet vinyl / plastik, misalnya) dan
lebih mudah untuk membandingkan harga jual setiap produk. Jadi perusahaan
harus pandai-pandai mengatur strategi dalam bersaing baik itu untuk merebut
pasar yang ada, menarik pelanggan yang baru, ataupun mempertahankan
pelanggan yang lama.
Keputusan Toko Sumber Payu untuk melakukan perpanjangan lini produk
karpet merupakan strategi penting agar perusahaan mampu menyediakan produk
yang terdiferensiasi dibandingkan dengan pesaing-pesaingnya guna memuaskan
selera individual konsumen, selain itu karena karpet termasuk dalam jenis
heterogenous shopping goods, sehingga dalam pembeliannya konsumen
membutuhkan perbandingan kesesuaian, kualitas, harga, dan gaya.
tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana Toko
Sumber Payu melakukan perpanjangan lini produk karpet dalam rangka
meningkatkan volume penjualannya dan untuk melihat pengaruh perpanjangan
lini produk karpet terhadap volume penjualan Toko Sumber Payu.
Metode penelitian yang digunakan penulis ialah metode deskriptif, dimana
penulis meneliti dan mengemukakan kebijaksanaan perpanjangan lini produk
karpet yang dilakukan perusahaan, setelah itu dilakukan analisa kuantitatif atas
pengaruh perpanjangan lini produk karpet terhadap volume penjualan yang
dicapai perusahaan.
Perpanjangan lini produk karpet yang dilakukan perusahaan adalah
pengisian lini . Maksudnya perusahaan menambah target marketnya yaitu
kalangan menengah ke atas dimana sebelum strategi tersebut diterapkan, target
market perusahaan adalah kalangan menengah ke bawah saja dan juga perusahaan
menambah lebih banyak unit dan item (merek) produk karpetnya dalam rentang
lini yang sekarang.
Faktor-faktor yang mendorong Toko Sumber Payu dalam melakukan
perpanjangan lini produk adalah karena turunnya volume penjualan produk karpet
yang dikhawatirkan akan mempengaruhi kelangsungan hidup perusahaan,
menggunakan kapasitas modal yang lebih, perusahaan berharap mendapatkan
margin laba yang lebih besar, kesempatan untuk memposisikan diri sebagai
perusahaan yang menyediakan lini produk karpet yang lengkap dan penuh, dan
menjaga agar siklus hidup produk karpet tidak cepat menurun.
Kegiatan perpanjangan lini produk karpet ini merupakan kegiatan yang
dilakukan perusahaan sejak bulan Agustus 1997 dan akan terus dilakukan secara
kontinu untuk menyediakan produk yang sesuai dengan tuntutan pasar dan
lingkungannya sepanjang sesuai dengan kemampuan dan sumber daya yang
dimiliki perusahaan.
Dari hasil pembahasan dapat dilihat bahwa persentase perbandingan
volume penjualan dari karpet-karpet yang sudah ada sebeluin dan tambahan hasil
strategi perpanjangan lini produk pada tahun 1997 sejak dimulainya strategi
tersebut pada bulan Agustus adalah 67% dan 33 %. Untuk tahun 1998 sebesar
62% dan 38% dan untuk tahun 1999 sebesar 54 % dan 46 %
Dengan melihat perbandingan total volume penjualan per tahun dengan
tahun 1996 sebagai tahun dasar, tahun 1997 mengalami penurunan sebesar 12,06,
tetapi tahun 1998 mengalami kenaikan yaitu sebesar 23,67 dan tahun 1999
sebesar 47,35. Jadi dapat disimpulkan bahwa kegiatan perpanjangan lini produk
karpet yang dilakukan Toko Sumber Payu tersebut tersebut meningkatkan
volume penjualan.
Penulis menyarankan agar perusahaan sebaiknya melanjutkan kegiatan
perpanjangan lini produk karpet karena terbukti bahwa usaha tersebut
meningkatkan volume penjualan yang tentu saja akan meningkatkan laba dan
kelangsungan hidup perusahaan terjamin.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ HAN a/00

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2000

Deskripsi Fisik

xii, 95 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

MANAJ

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Vita Hanny

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar