Computer File

Peranan segmenting, targeting, dan positioning dalam meningkatkan volume penjualan ekspor bunga karang PT.Aneka Tirta Surya - Jakarta

Saat ini bangsa Indonesia sedang berusaha bangkit dari krisis moneter yang
terjadi sejak tahun 1997 lalu. Supaya bisa tetap bertahan dan bersaing dengan para
pesaingnya, dalam menganalisa pasar, suatu perusahan perlu menguasai konsep-konsep
strategi pemasaran dengan baik dan benar agar dapat memiliki keunggulan bersaing.
Segmenting, targeting dan positioning merupakan suatu pengetahuan yang
bersifat universal yang dapat digunakan di berbagai jenis kehidupan, bisnis maupun
nonbisnis, sehingga layak dimengerti bukan hanya oleh para sarjana ekonomi, tetapi juga
para politisi, wartawan, dokter, pengacara dan sebagainya. Akan tetapi, dalam dunia bisnis,
konsep segmenting, targeting dan positioning pasar mutlak harus dikuasai oleh para pemain
bisnis, dan hal ini sangatlah penting dikuasai oleh PT. Aneka Tirta Surya yang merupakan
salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang ekspor bunga karang, yang berusaha
menjaga kelangsungan hidupnya dengan memasuki pasar global. Perusahan ini dituntut
untuk mengetahui dengan tepat perilaku para pembeli yang sangat tersegmentasi di pasar
global, untuk memilih pasar sasaran yang potensial, untuk mencari peluang, dan untuk
mengetahui kelemahan pesaing. Sehingga dengan kemampuan dan sumber daya terbatas
yang dimilikinya, perusahaan dapat menawarkan dan menempatkan produknya dengan tepat
dalam benak konsumen dan sesuai dengan keinginan pasar yang ditujunya.
Dalam menganalisis data dan masalah-masalah yang dibahas, penulis
menggunakan metode deskriptif-analitis, yang mengumpulkan, menganalisis, serta
menyajikan data, agar tersaji gambaran yang cukup jelas mengenai peranan segmenting,
targeting, dan positioning dalam meningkatkan volume penjualan ekspor bunga karang
perusahaan.
Pada hasil akhir penelitian, penulis berkesimpulan bahwa langkah-langkah
segmenting, targeting dan positioning di perusahaan sudah diterapkan dengan baik, akan
tetapi positioning produk dan citra perusahaan masih dapat ditingkatkan, karena sebagian
besar masyarakat belum menyadari keberadaan produk perusahaan. Segmenting, targeting
dan positioning juga sangat berperan dalam membantu perusahaan menghasilkan produk
yang bermutu sesuai dengan permintaan dan harapan konsumennya, sehingga dapat
meningkatkan volume penjualan perusahaan.
Dan dari kesimpulan tersebut di atas, penulis memberikan beberapa saran sebagai berikut:
• Perusahaan dapat memperluas daerah pemasarannya ke daerah non tropis lainnya,
misalnya di benua Asia, karena ada kemungkinan mereka juga memiliki minat
terhadap produk perusahaan, sehingga volume penjualan perusahaan juga dapat
semakin meningkat. Perusahaan juga dapat meningkatkan promosi produknya
dengan cara membuka website dan memasang iklan di majalah-majalah khusus yang
berkaitan dengan flora dan fauna air laut, sehingga masyarakat dapat lebih mengenal
produk perusahaan dan dapat memperoleh informasi yang lebih banyak mengenai
produk perusaan.
• Karena peluang untuk berkembang dan meningkatkan volume penjualannya masih
terbuka lebar, sebaiknya perusahaan menambah kantor cabangnya di daerah-daerah
potensial sehingga dapat lebih mengenal konsumennya, dapat meningkatkan
pelayanannya, dapat menjaga hubungan baik dengan para pembeli dan
pelanggannya, dapat menjaga citra perusahaan, dan juga dapat mencegah terjadinya
parktik bisnis yang menipu dan merugikan perusahaan.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ MOR p/02

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2002

Deskripsi Fisik

xi, 46 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

MANAJ

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Fransiska Moreen

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar