Computer File

Peranan anggaran penjualan sebagai alat bantu dalam perencanaan dan pengendalian kegiatan penjualan untuk meningkatkan efektivitas penjualan suatu studi di PT Dwipapuri Asri, Bandung

Perkembangan dunia usaha semakin meningkat dan mengakibatkan persaingan semakin ketat. Keadaan ini menuntut perusahaan-perusahaan untuk mengelola operasinya sebaik mungkin agar tetap bertahan, antara lain dengan meningkatkan penjualan.PT Dwipapuri Asri sebagai salah satu perusahaan yang bergerak di bidang industri permebelan juga ikut merasakan ketatnya persaingan tersebut. Kegiatan penjualan merupakan tulang punggung dari seluruh aktivitas perusahaan, karena dari hasil penjualan diperoleh laba yang merupakan pendapatan dari hasil penjualan. Untuk meningkatkan laba diperlukan perencanaan dan pengendalian terhadap kegiatan penjualannya. Oleh karena itu diperlukan anggaran penjualan. Dalam pelaksanaannya, anggaran penjualan dapat digunakan sebagai alat bantu dalam perencanaan dan pengendalian kegiatan penjualan untuk meningkatkan efektivitas penjualan perusahaan. Metode penelitian yang dilakukan penulis adalah metode deskriptif analitis, yaitu suatu metode yang mengumpulkan, menyajikan, serta menganalisis data sehingga dapat memberikan gambaran yang jelas terhadap objek yang diteliti. Objek penelitian penulis adalab PT Dwipapuri Asri, Bandung. PT Dwipapuri Asri dalam menyusun anggaran penjualan mempertimbangkan data realisasi penjualan periode lalu, hasil analisa pasar, kapasitas produksi, tingkat inflasi serta data yang relevan dalam menyusun anggaran penjualan. Pengawasan terhadap anggaran penjualan dilakukan setiap bulannya sehingga dapat dilakukan tindakan koreksi dan revisi atas anggaran bulan berikutnya sebagai konsekuensi tidak tercapainya sasaran penjualan bulan sebelumnya, tetapi tidak mengubah anggaran penjualan secara keseluruhan. Apabila terjadi penyimpangan yang negatif dapat diambil tindakan antisipatif. Perusahaan lebih memperhatikan penyimpangan yang negatif, sedangkan yang positif dianggap baik bagi kegiatan penjualan sehingga tidak perlu dilakukan analisis. Anggaran penjualan sebagai alat perencanaan kegiatan penjualan oleh PT Dwipapuri Asri belum dilaksanakan dengan baik. Hal ini dapat dilihat dengan adanya beberapa masalah dalam perencanaan kegiatan penjualan seperti keterlambatan penyusunan anggaran. Berdasarkan hasil analisa dan wawancara yang dilakukan, penulis mengambil kesimpulan bahwa anggaran penjualan digunakan sebagai alat perencanaan dan pengendalian dalam usaha menilai efektivitas kegiatan penjualan, tetapi belum dimanfaatkan secara baik. Adapun saran yang diberikan adalah perusallaan sebaiknya melakukan tindakan koreksi terhadap penyimpangan yang terjadi, bersikap fleksibel dengan menyesuaikan anggaran dengan perubahan situasi yang terjadi, adanya koordinasi dan komunikasi dalam perencanaan penjualan yang baik antara pusat dengan kepala perwakilan tiap daerah. Dengan demikian diharapkan anggaran penjualan dapat berperan sebagai alat bantu dalam perencanaan dan pengendalian kegiatan penjualan untuk meningkatkan efektifitas penjualan PT Dwipapuri Asri.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ IGN p/01

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2001

Deskripsi Fisik

ix, 67 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

MANAJ

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Angelina F. Ignatia

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar