Computer File

Peranan marketing communications mix dalam mencapai target penjualan produk ponsel pada Perusahaan Kingkong Cellular di Bandung

Pada abad ini perkembangan dunia telekomunikasi berkembang begitu
cepat dan persaingan di bidang telekomunikasi semakin ketal. Dimana pada saat
sekarang ini masyarakat membutuhkan sarana komunikasi yang serba cepat dan
canggih tanpa memakan waktu yang lama, maka dari itu timbul kebutuhan sarana
komunikasi berupa ponsel yang mudah dibawa dan dapat digunakan oleh
masyarakat pada saat dibutuhkan dimanapun juga.
Kingkong Cellular bergerak dalam bidang penjualan produk ponsel, dan
berperan sebagai retailer produk tersebul. Dengan jaminan keaslian dari produk
ponsel yang dijualnya, serta kualitas pelayanan yang diberikannya membuat
Kingkong Cellular mampu bersaing dengan perusahaan besar lainnya, yang telah
menjadi pemimpin pasar.
Dalam penelitian ini penulis melihat, bahwa penjualan produk perusahaan
pada tahun ke dua dan ke tiga tidak dapat mencapai target penjualan yang telah
ditetapkan. Hal ini terjadi karena aktivitas Marketing Communications Mix yang telah
dilakukan perusahaan, belum dilaksanakan dengan tepat dan optimal. Selain itu,
alat-alat promosi yang digunakan oleh perusahaan masih sangat terbatas atau
sangat sedikit jumlahnya. Berkaitan dengan masalah tersebut, penulis melakukan
analisa dari sisi Marketing Communications Mix dalam meningkatkan penjualan
produk perusahaan, sehingga pada akhirnya diharapkan akan dapat membantu
perusahaan untuk mencapai target penjualan yang telah ditetapkan.
Ada lima elemen yang terdapat dalam Marketing Communications Mix, yaitu
Advertising, Personal Selling, Sales Promotions, Public Relations, dan Direct
Marketing. Dalam skripsi ini, penulis menganalisa kelebihan dan kekurangan dari
masing-masing alat promosi tersebut, yang kemudian dibaurkan, untuk menutupi
kekurangan masing-masing, guna mengatasi masalah yang dihadapi perusahaan,
sehingga perusahaan dapat mencapai target penjulan yang diharapkan. Selanjutnya,
penulis akan mencoba memberikan alternatif solusi dan saran-saran yang dapat
digunakan perusahaan.
Pada akhirnya, penulis mengambil kesimpulan bahwa, secara garis besar
masih terdapat kekurangan pada aktivitas promotios mix yang telah dilakukan
perusahaan. Oleh karena itu, penulis menyarankan, agar perusahaan dapat
melakukan beberapa perbaikan dan penambahan pada alat-alat promosinya,
seperti menambah atau memperbanyak media advertising-nya; menambah dan
melengkapi aktivitas sales promotion-nya; memberikan incentive yang menarik pada
salesperson, mengadakan pelatihan secara rutin untuk para salesperson
perusahaan, lebih selektif lagi dalam merekrut salesperson perusahaan; menambah
aktivitas public relations dan publicity di media massa lokal; perusahaan tetap
mempertahankan telemarketing untuk menjangkau calon pelanggan dan pelanggan
perusahaan. Dengan melakukan perbaikan-perbaikan dan penambahan-penambahan
pada aktivitas promotion mix tersebut, perusahaan diharapkan dapat
meningkatkan volume penjualan produknya, dan mencapai target penjualan yang diharapkan.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ SUH p/05

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2005

Deskripsi Fisik

viii, 58 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

MANAJ

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Antonius Suherman

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar