Computer File

Peranan marketing communication mix dalam meningkatkan penjualan cat PT. Indowira Putra di Bandung

PT. INDOWIRA PUTRA merupakan salah satu perusahaan yang bertindak
sebagai manufacturer dan bergerak dalam industri cat, yaitu khususnya cat tembok.
Dalam menjalani usahanya ini, perusahaan menghadapi banyaknya persaingan dalam
industri sejenis, yang juga ingin mencapai tujuan perusahaannya masing-masing.
Dalam menjalankan usahanya dan menghadapi setiap tantangan yang dihadapi,
perusahaan perlu melaksanakan fungsi-fungsi manajemen-nya secara cermat. Dalam
bidang manajemen pemasaran, perusahaan perlu melakukan aktivitas promosinya
untuk mengadakan komunikasi antara perusahaan dengan prospects-nya. Perusahaan
dapat memberikan informasi tentang perusahaan dan produknya, serta membujuk
prospects, sehingga pada akhirnya prospects dapat melakukan pembelian pada produk
perusahaan. Dalam melaksanakan aktivitas promosinya, perusahaan dapat
menggunakan bauran dari lima alat promosi yang ada, yaitu Advertising, Personal
Selling, Sales Promotion, Public Relations, dan Direct Marketing.
Dalam penelitian ini, penulis menemukan beberapa masalah yang dihadapi
perusahaan dalam bidang komunikasinya, yaitu :
1. Advertisingyang dilaksanakan oleh PT. INDOWIRA PUTRA kurang tersebar pada
setiap produk dan juga dalam wilayah pemasarannya.
2. Sales promotion yang dilakukan perusahaan kurang beragam dalam
pelaksanaannya, sehingga kurang menarik minat prospects dalam melakukan
pembelian atas produk perusahaan.
3. Personal Selling yang kurang efektif, dimana jangkauan salesperson masih
kurang dalam mencapai prospects-nya. Selain itu juga kurangnya peranan
perusahaan dalam membantu mengidentiftkasikan prospects, sehingga kegiatan
sales force dalam melaksanakan penjualannya kurang efektif.
4. Pelaksanaan Public Relations yang dilakukan perusahaaan dinilai kurang dalam
pelaksanaannya, baik yang berorientasi ke arah eksternal maupun internal.
5. Direct Marketing yang masih belum banyak dilaksanakan oleh perusahaan,
sehingga memungkinkan perusahaan pesaing merebut customer melalui alat
promosi ini.
Hal-hal diatas, mengakibatkan belum tercapainya target penjualan secara total,
yang diharapkan oleh perusahaan. Berdasarkan analisa yang penulis lakukan dalam
kurun waktu 1999 - 2001, maka penulis menyarankan :
1. Dalam melakukan aktivitas advertising, perusahaan perlu memperluas
jangkauannya baik untuk produk, maupun daerah yang dicapainya.
2. Perusahaan kiranya dapat memperluas aktivitas yang dilaksanakan dalam sales
promotion, untuk lebih menarik prospects agar melakukan pembelian atas produk
perusahaan.
3. Perusahaan disarankan untuk dapat melaksanakan kegiatan public relations yang
berorientasi eksternal, maupun internal, dengan tujuan meningkatkan brandimage
produk perusahaan dalam masyarakat.
4. Dalam melaksanakan aktivitas personal selling, perusahaan hendaknya
membantu dalam mengidentiftkasikan prospects, sehingga kegiatan penjualan
yang dilaksanakan sales force dapat lebih efektif. Disamping itu juga, hendaknya
sales force perusahaan mengetahui dan mengerti salesmanship, sehingga
dihasilkan sales force yang kompeten dalam melaksanakan sorting and matching.
5. Dalam direct marketing, perusahaan dapat mengembangkan aktivitas direct
marketingnya melalui media internet, melalui direct mail dan web site sehingga
memungkinkan customer mengetahui adanya produk perusahaan melalui media
ini.
Demikianlah kesimpulan secara umum yang penulis berikan. Perusahaan perlu
melaksanakan aktivitas marketing communication mix-nya dengan membaurkan kelima
alat promosi secara tepat, sehingga dapat tepat mengena pada sasarannya. Dimana hal
tersebut ditujukan tiada lain untuk mencapai tujuan perusahaan.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

MANAJ PUT p/03

Penerbit

Bandung : Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2003

Deskripsi Fisik

viii, 55 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

MANAJ

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Amelia Muliady Putri

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar