Computer File
Pengaruh bauran promosi yang dilakukan oleh PD. Elektrindo Performatama terhadap volume penjualan VCD Player Maximus
Untuk menghadapi persaingan dalam dunia bisnis, perlu dirancang strategi yang
tepat agar perusahaan mampu untuk bertahan hidup bahkan sampai memenangkan
peperangan dalam bisnis.
Bauran pemasaran merupakan strategi pemasaran yang digunakan untuk
mencapai dan melayani pasar sasaran yang telah ditetapkan perusahaan. Terdapat empat
elemen dari bauran pemasaran, yaitu produk, harga, saluran distribusi dan promosi.
Unsur dari bauran pemasaran yang digunakan oleh PD. ELEKTRINDO
PERFORMATAMA sebagai suatu perusahaan yang bergerak dalam industri elektronika
adalah unsur bauran promosi. Unsur ini yang utama digunakan oleh perusahaan, karena
ketiga unsur lainnya yaitu produk, harga, dan saluran distribusi yang dimiliki oleh
perusahaan dalam industri yang sejenis, tidak jauh berbeda antara perusahaan dengan
pesaing yang lainnya.
Kegiatan bauran promosi yang dilakukan oleh PD. ELEKTRlNDO
PERFORMATAMA terdiri dari tiga alat, yaitu:
1. Personal selling
2. Sales promotion, meliputi:
• Consumer promotion, berupa free gift
• Trade promotion, yaitu program hadiah
• Sales force promotion, terdiri dari insentif, sales contest, dan sales meeting
3. Advertising, terdiri dari surat kabar, radio, dan specialty advertising
Dalam pelaksanaannya, perusahaan menggunakan alat-alat promosi tersebut
sehingga dengan kombinasi yang berbeda dari waktu ke waktu sebagai push dan pull
strategy. Sehingga dengan diimplementasikannya strategi bauran promosi ini secara tepat,
diharapkan perusahaan dapat menghadapi persaingan dan memperluas pasar sasarannya.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk memperoleh gambaran kebijakkan
bauran promosi yang dilakukan oleh PD. ELEKTRlNDO PERFORMATAMA dan melihat
apakah kegiatan bauran promosi yang dilakukan memiliki peranan terhadap volume
penjualan VCD Player Maximus yang dicapai oleh perusahaan.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif yang
bertujuan untuk membuat gambaran secara sistematis, faktual, dan akurat mengenai fakta,
sifat serta fenomena yang diteliti. Pengumpulan data dilakukan dengan cara wawancara
dengan karyawan perusahaan dan dari sumber data tertulis perusahaan yang diolah kembali
oleh penulis untuk dianalisis.
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan dapat disimpulkan bahwa
unsur bauran promosi dari bauran pemasaran yang digunakan PD.ELEKTRINDO
PERFORMATAMA mempunyai peranan penting dalam mencapai pasar sasaran dan
meningkatkan penjualan namun harus tetap diperhitungkan juga faktor-faktor lain yang dapat
menyebabkan perubahan dalam tingkat pencapaian volume penjualan oleh perusahaan, tetapi
bauran promosi tetap merupakan strategi yang penting dalam pencapaian volume penjualan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp3291 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ SUW p/03 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain