Computer File
Pemeriksaan operasional untuk meningkatkan efektivitas aktivitas penjualan Swis Bakery Bandung
Saat ini terjadi persaingan ketat di antara berbagai bidang usaha, salah
satunya di bidang usaha bakery. Banyaknya saingan dari usaha bakery asal luar negeri dan
dalam negeri menyebabkan perusahaan harus mampu bersikap aktif dan kreatif dalam
menanggapi perubahan lingkungan dan kebutuhan konsumen. Berbagai aktivitas bisnis harus
dikelola dengan efektif agar perusahaan dapat bertahan bahkan mengembangkan usahanya.
Aktivitas penjualan merupakan salah satu aktivitas penting yang dapat memberikan
pengaruh terbesar terhadap pendapatan perusahaan. Oleh karena itu, aktivitas penjualan
harus dikelola secara efektif tanpa mengabaikan aktivitas-aktivitas perusahaan yang lain.
Dengan dilakukarnna pemeriksaan operasional terhadap aktivitas penjualan
diharapkan dapat membantu perusahaan dalam mengetahui sejauh mana pencapaian
efektivitas penjualan selama ini serta mengidentifikasi hal-hal yang menunjang maupun
menghambat efektivitas penjualan. Hasil dari pemeriksaan operasional berupa saran dan
rekomendasi yang diharapkan dapat membantu manajemen dalam meningkatkan efektivitas
aktivitas penjualan perusahaan. .
Penulis melakukan penelitian di Swis Bakery Bandung. Dalam penelitian ini
penulis menggunakan metode penelitian deskriptif analitis, yaitu suatu metode penelitian
yang bertujuan untuk menyajikan dan menganalisa data sedemikian rupa sehingga dapat
memberikan gambaran yang jelas mengenai objek yang diteliti atau metode yang
menggambarkan apa yang dilaksanakan oleh perusahaan berdasarkan fakta-fakta atau
kejadian-kejadian di perusahaan tersebut Data yang diperlukan berupa data primer dan data
sekunder. Data primer diperoleh melalui penelitian lapangan yaitu dengan mengadakan
observasi, wawancara, dan kuesioner. Sedangkan data sekunder diperoleh dari membaca dan
mempelajari literatur yang berhubungan dengan masalah yang diteliti.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan yaitu berupa pemeriksaan
operasional atas aktivitas penjualan, penulis menyimpulkan bahwa secara umum aktivitas
penjualan telah berjalan efektif karena hasil penjualan aktual berhasil melampui kriteria 80%
pencapaian target, yaitu sebesar 81,89%. Namun jika dianalisis lebih lanjut ditemukan ada
beberapa tempat jual yang dinilai tidak efektif atau pencapaian penjualan aktual kurang dari
80% target penjualan, yaitu mobil keliling D 8005 BT sebesar 79,59%, Circle K Setiabudi
sebesar 78%, dan Indomaret Melong Asih sebesar 79,86%. Berdasarkan hasil penelitian ini
penulis mencoba memberikan saran berupa pengevaluasian target penjualan dengan
mempertimbangkan kondisi pasar dan potensi penjualan, serta pengadaan promosi untuk
lebih mengenalkan produk kepada konsumen. Melalui saran dan rekomendasi yang diajukan
oleh penulis, diharapkan dapat menjadi bahan pertimbangan bagi manajemen untuk lebih
meningkatkan kinerja perusahaan di masa yang akan datang.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp3745 | DIG - FE | Skripsi | AKUN ANI p/05 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain