Computer File

Pemeriksaan operasional atas aktivitas penjualan sebagai usaha membantu pihak manajemen mengevaluasi efektivitas dan efisiensi penjualan : studi kasus pada PT.ADX, Bandung

Keadaan perekonomian yang tidak menentu di Indonesia baru-baru ini dan
semakin ketatnya persaingan dalam memasuki era globalisasi menuntut pihak
manajemen perusahaan untuk bersikap lebih aktif dan produktif dalam mengelola
semua aktivitasnya sehingga perusahaan bukan hanya mampu bertahan tetapi juga
mampu mengembangkan diri dalam lingkungan usahanya.
Aktivitas penjualan merupakan salah satu aktivitas yang dilakukan dalam
perusahaan. Aktivitas penjualan dapat dikatakan sebagai titik kritis yang
menentukan berhasil tidaknya suatu perusahaan dan merupakan pendorong dalam
pencapaian tujuan perusahaan yaitu memperoleh laba. Pemahaman akan
pentingnya peranan aktivitas penjualan dalam suatu perusahaan mendorong
dilaksanakannya pengelolaan aktivitas penjualan secara efisien dan efektif.
Pemeriksaan manajemen atas aktivitas penjualan merupakan salah satu alat bantu
bagi pihak manajemen untuk mencapai aktivitas penjualan yang efisien dan
efektif karena dalam pemeriksaan manajemen dilakukan penilaian terhadap
aktivitas penjualan, pendeteksian berbagai kelemahan dalam aktivitas penjualan,
dan pemberian rekomendasi untuk mengatasi berbagai kelemahan dalam rangka
meningkatkan efisiensi dan efektivitas aktivitas penjualan.
Pemeriksaan manajemen atas aktivitas penjualan pada PT. ADX yang
penulis lakukan dalam penelitian dan penyusunan skripsi ini beranjak dari
berbagai latar belakang permasalahan di atas. Adapun tujuan penulis melakukan
pemeriksaan manajemen atas aktivitas penjualan PT. ADX adalah menilai
efisiensi dan efektivitas aktivitas penjualan PT. ADX dan memberikan beberapa
rekomendasi untuk peningkatan efisiensi dan efektivitas aktivitas penjualan PT.
ADX.
Metode penelitian yang penulis gunakan adalah metode deskriptif analitis,
dimana penulis dituntut untuk menggambarkan kondisi perusahaan berdasarkan
fakta atau kejadian pada perusahaan tersebut untuk kemudian diolah menjadi data
dan selanjutnya dianalisis untuk menghasilkan kesimpulan Data-data yang
diperlukan dalam penelitian ini dibagi menjadi data primer dan data sekunder.
Data primer dikumpulkan melalui penelitian lapangan, yaitu dengan mengadakan
observasi, wawancara, pengumpulan dan penelitian atas dokumen-dokumen
perusahaan sedangkan data sekunder diperoleh dasi membaca dan mempelajari
berbagai literatur yang berhubungan dengan masalah yang diteliti oleh penulis.
Pemeriksaan manajemen yang penulis lakukan terbagi menjadi dua tahap,
yaitu tahap pemeriksaan pendahuluan dan tahap pemeriksaan mendalam. Dalam
tahap pemeriksaan pendahuluan penulis melakukan pengamatan sekilas atas
fasilitas fisik perusahaan, mengumpulkan data tertulis yang dibutuhkan, dan
melakukan wawancara dengan pihak manajemen perusahaan dimana hasil
pemeriksaan pendahuluan tersebut akan digunakan untuk mengidentifikasikan
masalah yang memerlukan penanganan lebih lanjut. Mengacu pada hasil
pemeriksaan pendahuluan, penulis melakukan pemeriksaan mendalam yaitu
dengan mengevaluasi pengendalian intern aktivitas penjualan, menganalisis
prestasi aktivitas penjualan perusahaan, serta menganalisis lingkungan internal
dan ekstenal perusahaan untuk mengidentifikasikan kelemahan, kekuatan,
kesempatan dan ancaman bagi perusahaan yang lebih dikenal dengan analisis
SWOT. Adapun hasil analisis SWOT yang telah dilakukan penulis adalah sebagai
berikut:
Strength
1. Produk perusahaan telah lama
dikenal oleh masyarakat.
2. Kualitas produk yang terjamin.
3. Hubungan yang baik dengan para konsumen dan instansi lain.
Opportunities
1. Pasar yang luas di luar negeri.
2. Kebutuhan masyarakat akar sandang yang semakin tinggi.
Weaknesses
1. Kebijakan dan prosedur perusahaan belum didokumentasikan secara up to date.
2. Tidak dilakukan riset pemasaran secara rutin.
3. Tidak ada satuan pengawas intern yang independen dalam perusahaan.
Threats
1. Keadaaan politik dan ekonomi yang tidak menentu.
2. Menurunnya tingkat kepercayaan pihak luar negeri kepada perusahaan-perusahan di dalam negeri.
Pada akhirnya, penulis mencoba memberikan rekomendasi terhadap pihak
manajemen perusahaan berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan dengan
tujuan untuk membantu pihak manajemen untuk memperbaiki berbagai
kelemahan dalam aktivitas penjualan dan meningkatkan efisiensi dan efektivitas
aktivitas penjualan perusahaan. Berbagai temuan dan rekomendasi ini dituangkan
dalam suatu laporan tertulis yang disebut laporan hasil pemeriksaan.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

AKUN HAN p/00

Penerbit

Bandung : Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2000

Deskripsi Fisik

xiii, 127 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

AKUN

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Hana

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar