Computer File

Pemeriksaan atas keberhasilan strategi pemasaran produk A dalam meningkatkan penjualan dan meningkatkan pangsa pasar studi kasus pada PT. X

Menghadapi era perdagangan bebas, persaingan dalam dunia usaha semakin ketat. Untuk satu jenis barang yang ditawarkan mungkin dibuat oleh ratusan perusahaan. Untuk itu perusahaan perlu merancang strategi pemasaran yang dapat mendorong pembelian oleh konsumen.
PT. X berdiri sejak tahun 1967, bergerak pada bidang usaha perdagangan obat-obatan, bahan kimia, alat laboratorium dan alat kedokteran. Mulai tahun 1971, PT. X mulai memproduksi obat-obatan tersendiri. Dengan berkembangnya obat-obatan yang diproduksi PT. X, pada tahun 1980, PT. X mulai mendirikan pabrik confectionary. Ini merupakan awal diversifikasi PT. X ke industri makanan. Semakin kompleksnya persaingan, pada tahun 1980 PT. X mulai memperbaiki manajemen perusahaan dengan semboyan 3 MU, yaitu : penyediaan obat-obatan dan makanan yang bermutu dan mudah didapat serta harga yang murah.
Semakin kompleksnya persaingan dan banyaknya pemain yang ada dalam watu industri dewasa ini, PT. X dituntut tidak hanya memproduksi barang-barang yang berkualitas dengan harga yang terjangkau tetapi juga harus dapat dengan jeli memperkenalkan produk tersebut kepada konsumennya. Berdasarkan hal tersebut, penulis tertarik untuk mengadakan penelitian langsung di PT. X untuk menganalisa strategi pemasaran dari salah satu produk unggulan PT. X yaitu PRODUK A yang termasuk dalam kategori confectionary.
Penelitian menggunakan metode deskriptif analitis, yaitu metode yang mengumpulkan, menyajikan serta menganalisis data secara sistematis sehingga dapat memberikan gambaran yang cukup jelas atas objek yang diteliti. Data-data diperoleh penulis dari Brand Executive, Brand Officer dan Marketing Research Executive serta analisis terhadap data-data research baik dilakukan oleh intern PT. X maupun dari pihak ekstern.
Hasil analisa atas data-data yang diperoleh penulis memberikan kesimpulan bahwa pemilihan bauran pemasaran yang merupakan implementasi dari strategi pemasaran PRODUK A cukup baik, yaitu PRODUK A tersedia dengan kemasan yang berbeda dibandingkan pesaing yang ada dengan menggunakan penetapan harga cost plus pricing dan terdistribusi cukup merata yaitu 68% s/d 82% dari outlet yang ada dengan tingkat out of stock sebesar 3%. Untuk strategi promosi yang dijalankan, PRODUK A tergolong sangat berhasil dibandingkan pesaing yang ada yang tercermin dari tingginya pengenalan konsumen akan PRODUK A, pemakaian oleh konsumen untuk PRODUK A tertinggi dibandingkan pesaing-pesaing yang ada di dalam industri dan tingkat brand loyalty yang tinggi yang menjamin pertumbuhan penjualan PRODUK A di tahun yang akan datang. Namun demikian, PRODUK A perlu untuk memikirkan ulang kemasan isi 20 butir dan program-program promosi untuk flavour-flavour lain di luar A1, karena total kontribusi penjualan flavour selain A1 hanya sebesar 5% dimana PT. X selama ini belum pernah melakukan kegiatan promosi untuk flavour-flavour selain A1.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

AKUN SUH p/01

Penerbit

Bandung : Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2001

Deskripsi Fisik

xiii, 79 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

AKUN

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

M. Christine Suherman

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar