Computer File

Pemeriksaan operasional atas bagian penjualan dalam upaya membantu manajemen menganalisis prestasi penjualan : suatu studi di PD Lautan Pasifik Ban

Perkembangan dunia usaha semakin meningkat dan mengakibatkan persaingan semakin ketat. Keadaan ini menuntut perusahaan-perusahaan untuk mengelola operasinya sebaik mungkin agar tetap bertahan, antara lain dengan menekan biaya yang dikeluarkan dan meningkatkan penjualan. Untuk itu berbagai usaha dilakukan oleh manajemen perusahaan untuk menaikkan volume penjualan dan laba perusahaan. Kegiatan penjualan merupakan tulang punggung dari seluruh aktivitas perusahaan, karena dari hasil penjualan diperoleh pendapatan yang menjadi sumber dana untuk membiayai pengeluaran-pengeluaran kegiatan lain perusahaan agar tetap dapat beroperasi. Oleh karena itu diperlukan pemeriksaan yang akan membantu pimpinan perusahaan dalam mengawasi dan mengendalikan kegiatan dalam perusahaan sehingga dapat diketahui sampai sejauh mana keberhasilan penjualan yang telah dicapai. Adapun pemeriksaan operasional perlu dilakukan untuk mengevaluasi pelaksanaan aktivitas penjualan dan mencegah terjadinya penyimpangan-penyimpangan agar pelaksanaan aktivitas penjualan dapat bejalan dengan efektif dan efisien. Dari hasil pemeriksaan operasional tersebut manajemen akan berusaha mempertahankan atau bahkan meningkatkan prestasi yang telah dicapai serta memperbaiki kelemahan yang ada sehingga diharapkan akan dapat meningkatkan keberhasilan operasi perusahaan. Metode penelitian yang dilakukan penulis adalah metode deskriptif analitis, yaitu suatu metode yarg mengumpulkan, menyajikan, serta menganalisis data sehingga dapat memberikan gambaran yang jelas terhadap objek yang diteliti. Objek penelitian penulis adalah PD Lautan Pasifik Ban, Bandung. Berdasarkan hasil pemeriksaan vang dilakukan, penulis mengambil kesimpulan bahwa prestasi penjualan yang dicapai sudah baik, dengan adanya peningkatan penjualan sebesar 3% dari target dan penurunan biaya penjualan sebesar 1,5% dari anggaran biaya untuk tiga merek ban luar yang dijual yaitu Bridgestone, Goodyear, dan Gajah Tunggal. Namun masih ada beberapa kelemahan yang ditemukan, antara lain seperti tidak adanya catatan penggunaan telepon, penyimpanan dokumen yang tidak rapi dan belum adanya pendelegasian wewenang untuk bagian penjualan oleh atasan. Berdasarkan hasil pemeriksaan ini diketahui bahwa prestasi penjualan perusahaan masih dapat ditingkatkan lagi. Oleh karena itu penulis memberikan beberapa saran dan rekomendasi yang dapat dipertimbangkan oleh manajemen uniuk memperbaiki kelemahan-kelemahan yang ada sebagai upaya meningkatkan prestasi penjualan perusahaan.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

AKUN ING p/01

Penerbit

Bandung : Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi - UNPAR., 2001

Deskripsi Fisik

ix, 71 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

AKUN

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Alexandra F. Ingried

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar