Computer File
Pengaruh personal selling terhadap preferences, conviction dan purchase pada IT. Sewu New York Life Cabang Lengkong, Bandung
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana personal selling ini mempengaruhi konsumen pada tahap-tahap preferences, conviction dan purchase. Dan untuk mengetahni lebih jelas kegiatan personal selling yang telah dilakukan oleh PT Sewu New York Life.
Metode Penelitian yang digunakan adalah survei dan jenis penelitiannya adalah explanatory, yang bertujuan untuk menerangkan suatu masalah peristiwa dengan jalan menjelaskan mengapa dan bagaimana hal itu terjadi. Teknik sampling yang digunakan dalam penelitian ini adalah purposive sampling. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan wawancara, observasi dan penyebaran kuesioner.
Berdasarkan hasil pengolahan data yang telah dilakukan, dapat diambil kesimpulan bahwa personal selling pada tahap preference dan conviction adalah baik, tetapi pada tahap purchase, pengaruh personal selling adalah rendah.
Saran penulis adalah bahwa agen PT Sewu New York Life sebaiknya meningkatkan kemampuan personal sellingnya karena personal selling sangat besar efeknya dalam meningkatkan penjualan dan untuk bertahan bahkan berkembang di perusahaan asuransi jiwa yang semakin ketat.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp12008 | DIG - FISIP | Skripsi | NIAG.BIY KUR p/99 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain