Computer File
Analisis proses personal selling pada PT.Justus Kimia Raya di Bandung
Pada penelitian ini penulis menganalisis masalah pelaksanaan dan
hambatan-hambatan proses personal selling pada PT. Justus di Bandung.
Pelaksanaan proses personal selling adalah kegiatan yang sangat penting dan vital
bagi penjulan produk di PT. Justus, yang berupa bahan-bahan kimia untuk
industry fiber glass, plastik atau makanan.
Adapun tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis bagaimana proses
personal selling yang dilaksanakan perusahaan dan untuk mengetahui hambatan
apa saja yang mempengaruhi proses personal selling di PT.Justus. Dalam
melakukan penelitian ini, metode yang digunakan penulis adalah metode survey
dan jenis penelitiannya adalah deskriptif analitis.
Hasil penelitian ini menggambarkan bahwa proses personal selling pada
PT. Justus sudah cukup baik dan berorientasi pada teori yang dikemukakan oleh
Kotler, namun pada aktivitas pelatihan salesmannya masih memerlukan sedikit
perbaikan. Penulis menyarankan agar perusahaan lebih memperhatikan
pelaksanaan personal selling terutama dalam pelatihan kemampuan salesman
dalam mengatasi keberatan konsumen dan perusahaan memberikan katalog
produk yang lebih terperinci dan jelas mengenai karakteristik produk dan harga
suatu produk kepada salesmannya.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp12196 | DIG - FISIP | Skripsi | NIAG.BIY SON a/01 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain