Computer File

Analisis aktivitas personal selling PT. Tempo Cabang Bandung dalam menjual produk exclusive barclay

Setiap perusahaan dihadapkan pada situasi persaingan yang begitu ketat,
dimana para pesaing saling memperebutkan konsumen potensial dan konsumen
menjadi lebih berhati-hati dalam memilih produk yang akan mereka beli.
PT. Tempo cabang Bandung dalam menjual produk kosmetik Exclusive Barclay
mempergunakan metode personal selling untuk mendapatkan calon pelanggan
baru, melalui serangkaian aktivitas yang dilakukan oleh para Beauty Advisor.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana pelaksanaan
aktivitas personal selling dalam kegiatan penjualan produk Exclusive Barclay di
perusahaan, yaitu dengan membandingkan teori mengenai personal selling dengan
praktek sehari-hari yang ada di perusahaan. Permasalahan yang dimunculkan
dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana pelaksanaan personal
selling yang diterapkan perusahaan, serta apa yang menghambat efektivitas
pelaksanaan personal selling di perusahaan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa pelaksanaan personal selling di
perusahaan telah dilakukan dengan baik melalui serangkaian upaya peningkatan
kualitas para Beauty Advisor dengan berbagai program pelatihan dan konseling.
Namun masih terdapat beberapa kekurangan, seperti terbatasnya jumlah dana
pemasaran yang dianggarkan dan terbatasnya luas wilayah cakupan pemasaran.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

NIAG.ORG ANA a/03

Penerbit

Bandung : Jurusan Ilmu Administrasi Niaga FISIP UNPAR., 2003

Deskripsi Fisik

x, 90 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

NIAG.ORG

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Maureen Anastasia

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar