Computer File

Peranan kebijakan strategi distribusi perusahaan terhadap penjualan produk olahan logam aluminium PT "X" : studi kasus pada perusahaan logam aluminium PT "X"

PT "X" adalah sebuah perusahaan yang memproduksi barang-barang olahan aluminium untuk memenuhi kebutuhan konsumen rumah tangga, dimana produk ini menurut jenisnya tergolong dalam consumer convinience dimana dalam memasarkan produk ini diperlukan jaringan pemasaran yang luas. Dengan kata lain, diperlukan suatu saluran dan strategi disbibusi yang baik agar produk ini dapat mencapai target marketnya.
PT "X" meluncurkan enam produk dengan tujuan dan strategi distribusi yang berbeda:
1. Rak gantungan pakaian, gerobak obral dan rak sepatu (Kelompok I) didistribusikan dengan intensif oleh perusahaan langsung ke pengecer.
2. Rak pakaian susun, gantungan baju melingkar, kedua produk ini (Kelompok II) disalurkan dengan intensif melalui pedagang grosir.
3. Rak toko sepatu dan asesorisnya (Kelompok III) disalurkan langsung ke pengecer dengan selektif.
Strategi distribusi Kelompok II dan Kelompok III kurang memuaskan, bahkan Kelompok II mengalami penerimaan penjualan pada dua tahun terakhir. Perusahaan menghadapi masalah dalam huhungan kerja sama dengan pedagang grosir.
Untuk memecahkan masalah di atas penulis menyarankan heberapa langkah pemecahan kepada perusahaan. Perusahaan dapat mencoha untuk mendapatkan lebih banyak dukungan dari pedagang grosir. Langkah-langkah ke arah itu adalah penerapan trade-relations mix, penerapan push-pull strategy dan penerapan power. Perusahaan juga sebaliknya mengevaluasi efektifitas penggunaan pedagang grosir. Karena itu kalau perlu perusahaan dapat mengganti sebagian atau seluruh pedagang grosir dengan agen pemsahaan. Penulis juga menyarankan perusahaan untnk mulai membina pasar industri, karena potensi pasar ini cukup besar.

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

No. Panggil

TI MUR p/00

Penerbit

Bandung : Program Studi Teknik Industri Fakultas Teknologi Industri - UNPAR., 2000

Deskripsi Fisik

viii, V-1 p. : il. ; 30 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

TI

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

-

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Alfred Ari Murti

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar