Computer File
Hubungan antara trade promotions PT. ASW Foods dengan niat pedagang untuk menambah jumlah lini produk yang dibeli beserta harapan pedagang akan trade promotions dari PT. ASW Foods : Studi pada pedagang eceran pasar tradisional di Garut
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui hubungan antara pendapat
pedagang eceran tentang trade promotions dengan niat pedagang untuk menambah
pembelian lini produk dan harapan pedagang tentang trade promotions PT. ASW Foods.
Penelitian ini dilakukan pada pedagang eceran di pasar tradisional Kabupaten Garut, Jawa
Barat.
Menurut Belch dan Belch (2012:552) ada berbagai tipe trade promotions
yang dapat dijadikan altematif promosi, yaitu: contest and incentives, trade allowances,
display and point-of-purchase material, sales trainina proarams, trade shows, dan
cooperative advertising. Niat bali akan membuat seseorang memiliki perilaku tersendiri
terhadap suatu produk dan melakukan usaha untuk mendapatkan produk tersebut (sumber:
Spears dan Singh seperti dikutip oleh Liu dan Chen, 2006:325)
Data dikumpulkan melalui observasi, data sekunder, wawancara dengan
pihak perusahaan (dengan area sales manager PT. ASW Foods wilayah Jawa Barat) dan
juga dengan 83 pedagang biskuit di 8 (delapan) pasar tradisional di Kabupaten Garut, Jawa
Barat. Teknik sampling yang digunakan dalam penelitian ini adalah judgement sampling.
Data dianallsls dengan menggunakan teknik korelasi Rank-Spearman.
Hasil penelitian menunjukkan:
1. Secara keseluruhan, hampir semua pedagang mengetahui potongan harga dan
mayoritas mengalami potongan harga. Semua pedagang mengetahui bonus produk
dan hampir semua mengalami promosi bonus produk. Setengah dari keseluruhan
pedagang mengetahui adanya bantuan pemajangan produk namun hanya sebagian
kecil yang mengalaminya.
2. Secara keseluruhan, pedagang memberikan pendapat positif tentang trade
promotions, promosi berupa potongan harga, dan bonus produk, namun kurang
positif pada promosi bantuan pemajangan produk.
3. Mayoritas pedagang kurang tertarik untuk mencari informasi mengenai lini produk
lain baik dari pedagang maupun salesman dari PT. ASW Foods dan kurang tertarik
untuk menambah jumlah lini produk yang dibeli dari PT. ASW Foods sehingga
secara keseluruhan pedagang kurang bemiat untuk menambah jumlah lini produk
yang dibeli.
4. Secara keseluruhan, pedagang mengharapkan trade promotions berupa: sewa
pajangan, pertemuan mitra dagang dan perkenalan produk, serta insentif, namun
ragu-ragu terhadap kontes pajangan.
5. Trade promotions yang dilakukan oleh PT. ASW Foods berhubungan positif dengan
niat pedagang untuk menambah lini produk yang dibeli dengan kekuatan hubungan
yang sangat rendah (0, 195) dan hanya dimensl potongan harga yang berhubungan
positif dengan kekuatan hubungan rendah (0,240), sedangkan bonus produk dan
bantuan pemajangan produk tidak berhubungan secara signifikan dengan niat
pedagang untuk menambah lini produk yang dibeli.
Harapan pedagang akan trade promotions dari PT. ASW Foods
berhubungan positif dengan niat pedagang untuk menambah lini produk yang dibeli.
Trade promotions yang berhubungan dengan niat pedagang untuk menambah lini
produk yang dibeli adalah: sewa pajangan (0,462); pertemuan mitra dagang dan
perkenalan produk (0,244); serta insentif (0,425), sedangkan kontes tidak
berhubungan secara signifikan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp27230 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ SUM h/13 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain