Computer File
Peranan saluran distribusi dalam meningkatkan penjualan pada PT. Caladi Lima Sembilan
Produk tshirt merupakan salah satu lini produk dari industri garmen dan
merupakan produk casual wear, dimana konsumen sekarang ini cenderung untuk
lebih tidak formil dalam berbusana sehari-hari, keadaan ini menimbulkan para produsen
tshirt bersaing untuk mendapatkan pasar yang tersedia, dalam memenuhi kebutuhan
Dalam penyampaian barang tersebut dari produsen ke konsumen, diperlukan
peran saluran distribusi. Meskipun barang tersebut sudah sesuai dengan keinginan
konsumen, tetapi apabila saluran distribusi perusahaan tidak berkembang dalam
penyampaian barang ke konsumen pada waktu dan tempat yang tepat, maka usaha ini
akan mengalami kegagalan sehingga tidak akan terjadi penjualan, dan akan
mempengaruhi hasil penjualan yang diperolehnya dan memberikan kesempatan pesaing
masuk. Oleh karena itu, produk ini yang tergolong convenience goods sangat diperlukan saluran distribusi yang intensif.
Saluran distribusi ini mempunyai peranan yang sangat penting dalam
meningkatkan penjualan, dan mengasumsikan faktor-faktor pemasaran lainnya yang
bisa mempengaruhi penjualan dianggap tetap (cateris paribus). Sehingga penulis
tertarik untuk meneliti tentang kegiatan saluran distribusi ini. Dalam penelitian ini penulis menggunakan metoda deskriptif analisis, yaitu
dengan cara mengumpulkan, mengolah, menganalisis, menginterpretasikan data
sehingga dapat memberikan gambaran yang cukup jelas. Obyek penelitian penulis
adalah PT. Caladi Lima Sembilan, yang bergerak dalam bidang garmen, yang berlokasi
di Jl. Tikukur no. 10, Bandung.
Hasil penelitian yang telah diModtan adalah sebagai berikut : aktivitas saluran
distribusi yang dilakukan oIeh PT. Caladi Lima Sembilan dalam rangka menyebar
luaskan produk perusahaan dengan target pasarnya. Dan keseluruhan aktivitas saluran
distribusi ini dilakukan sebagai usaha untuk meningkatkan penjualan produk
perusahaan.
PT. Caladi Lima Sembilan dalam usaha memproduksi dan mendistribusikan
produknya yaitu untuk produk retail (tshirt bersablon dan bordir), untuk produk job
order (tshirt , sweater, jaket, trainings pack, topi) yang disesuaikan dengan keinginan
konsumen. Perusahaan menggunakan sistem hybrid marketing, dimana memakai dua
atau lebih saluran pemasaran untuk menjangkau satu atau lebih beberapa golongan
pelanggan. Perusahaan juga menggunakan para perantara independen (milik pihak lain)
pada saluran retailer atau pengecer dalam mendistribusikan produknya.
Dilihat dari daerah pemasaran PT. Caladi Lima Sembilan, belum dibukanya
perwakilan oleh perusahaan pada tingkat distributor/cabang di Indonesia pada tingkat
propinsi, yang masih terdapat 16 propinsi yang belum dibuka oleh perusahaan. Maka hal tersebut harus dapat diantisipasi oleh perusahaan, untuk mencapai distribusi yang
intensif, maka perusahaan harus melihat pasar yang potensial yang belum terlayani ini.
Karena bila semua propinsi terlayani, maka akan mendorong perkembangan pasar dan
yang penting dapat meningkatkan penjualan.
Dari hasil penelitian, penulis menemukan beberapa masalah, yaitu sebagai
berikut :
* Perusahaan belum memakai exclusive distributor dalam memasarkan produknya.
* Perusahaan belum menyadari pentingnya peranan customer data base.
* Bagaimana perusahaan memelihara pasar.
* Bagaimana perusahaan memperluas pasar yang telah ada.
Untuk mengatasi permasalahan tersebut perusahaan dapat melakukan sebagai
berikut :
* Perusahaan bisa memakai exclusive distributor dalam pencapaian distribusi intensif,
dan dapat meningkatkan penjualan. Untuk mencapai hal tersebut diatas perusahaan
dapat menggunakan exclusive distributor, sehingga propinsi-propinsi yang belum
terlayani oleh perusahaan dapat terlayani. Karena dengan menggunakan exclusive
distributor ini, perusahaan tidak perlu mengeluarkan investasi awal dalam
membuka cabang, produk perusahaan dapat tersebar dengan luas, lebih mengenal
daerahnya, memperlancar penyaluran kepada retailer, dan dapat menjangkau
daerah-daerah yang sulit.
* Perusahaan harus mulai melaksanakan penggunaan customer data base yang baik.
Karena dengan mengunakan customer data base perusahaan dapat mengontrol
aktivitas-aktivitas para pelanggannya, dan membina hubungan baik dengan
pelanggannya.
* Dalam memelihara pasar, perusahaan harus mengontrol para pelanggannya minimal
sebulan dua kali, sehingga informasi tentang selera konsumen lebih cepat sampai
ke perusahaan. Perusahaan harus memotivasi para pelanggannya dengan cara
mengadakan lomba jual, dan pemberian potongan harga yang lebih besar
berdasarkan perjanjian, bila pelanggan tersebut meningkat penjualannya. Sehingga
secara keseluruhan, perusahaan akan meningkat penjualannya.
* Dalam memperluas pasar, perusahaan membuka outlet-outlet di tempat yang
sangat potensial, seperti pelabuhan udara, tempat-tempat wisata.
Untuk pelaksanaann aktivitas saluran distribusi perusahaan selanjutnya, maka
penulis mengajukan saran sebagai berikut :
* Perusahaan jangan melupakan keberadaan bisnis job ordernya, meskipun bisnis
retail memberikan kontribusi yang cukup besar dalam penjualan.
* Perusahaan membina hubungan baik dengan para pelanggannya, dengan
menggunakan customer data base.
* Memotivasi para pelanggannya dengan mengadakan lomba jual antar pelanggan.
* Memberikan pelatihan khusus kepada para pelanggannya, sehingga kemampuan salesmanship dapat ditingkatkan.
* Perusahaan harus melihat pasar yang potensial, belum terlayani oleh perusahaan.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan, maka penulis menyimpulkan bahwa,
perusahaan telah cukup baik dalam aktivitas-aktivitas saluran distribusinya. Dan untuk
dapat meningkatkan penjualan yang lebih baik, dan terus bertahan menghadapi kondisi
ekonomi apapun yang akan terjadi dan tindakan para pesaingnya. Perusahaan harus
memaksimalkan aktivitas saluran ditribusinya, sehingga dapat tercapai tujuan dari
perusahaan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp2219 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ HEN p/96 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain