Computer File
Peranan 'Mobil Penjual Keliling' di dalam menciptakan pelanggan baru dan meningkatkan penjualan dari Toko X
Dalam menghadapi dunia usaha yang semakin meningkat dan persaingan
yang semakin ketat menyebabkan setiap perusahaan harus mampu merencanakan dan melaksanakan strategi pemasaran yang tepat. Strategi perluasan pasar adalah salah satu strategi yang digunakan untuk meningkatkan penjualan.
Toko "X" adalah sebuah perusahaan dagang yang bergerak di bidang
barang pecah belah dan alat alat rumah tangga. Untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat toko "X" harus mencari strategi yang paling tepat untuk dapat meningkatkan pedapatan mereka. Toko "X" melakukan strategi perluasan pasar untuk dapat meningkatkan pendapatannya, dengan menggunakan "mobil penjual keliling" untuk memasarkan produk mereka ke pasar yang belum tersentuh. Penulis melakukan penelitian ini untuk mengetahui berapa besar peranan "mobil penjual keliling" di dalam menciptakan pelanggan baru dan meningkatkan penjualan dari toko "X".
Dalam melaksanakan penelitian ini penulis menggunakan metode anal isis
deskriptif dengan menggunakan wawancara dan pengumpuJan data dari pemilik
toko. Dalam penelitian ini didapat beberapa kesimpulan berikut. Pertama untuk dapat meningkatkan pendapatannya toko "X" melakukan strategi perluasan pasar secara geografis dengan menggunakan jobber sebagai perluasan dari saluran distribusi pemasaranXedua pelanggan "mobil penjual keliling" yang dihasilkan selama beroperasi dari tahun 1997 sampai dengan 2005 adalah sebanyak 121 pelanggan. Ketiga kontribusi penjualan yang dihasilkan oleh " mobil penjual keliling" terhadap penjualan total yang dilakukan oleh toko "X" adalah sebesar 31 %. Yang menunjukkan bahwa peranan "mobil penjual keliling" cukup besar dalam upaya peningkatan penjualan.
Sedangkan penulis memberikan beberapa saran kepada toko "X" an tara lain
adaJah menambahkan armada "mobil penjual keliling"nya untuk menambahkan
pendapatannya, dan memperketat pengawasan terhadap "mobil penjual keliling",
menggunakan database komputer untuk mengumpulkan data pelanggan agar lebih
mudah di proses.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp758 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ MAR p/07 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain