Computer File
Pengaruh pelaksanaan personal selling terhadap peningkatan volume penjualan pada PT Asuransi Indrapura cabang Bandung
Kehidupan pada jaman sekarang ini bergerak sangat cepat dan dinamis. Tingkat
taraf hidup meningkat dan masyarakat lebih konsumtif dalam menjalani kehidupannya
sehari-hari.Gaya hidup konsumerisme tersebut juga berlaku pada barang-barang yang
bernilai nominal tinggi seperti mobil contohnya. Dengan harga beli mobil yang relatif tinggi,
maka pemiliknya memiliki kekuatiran akan hilang atau rusaknya barang tersebut. Karena
upaya dan usaha untuk mendapatkan mobil atau kendaraan tersebutjuga relatif sulit.
Melihat adanya kebutuhan yang begitu besar pada masyarakat dalam memenuhi
safety needs mereka, maka terbentuklah suatu bidang usaha pengalihan resiko atau sering
juga disebut asuransi. Ada bermacam-macam jenis asuransi di dunia ini, pada makalah saya
selanjutnya hanya akan dibahas lebih dalam mengenai asuransi kendaraan.
PT Asuransi Indrapura adalah salah satu perusahaan asuransi yang melayani
bidang asuransi kendaraan. Sudah puluhan tahun perusahaan ini melayani masyarakat
Indonesia dengan baik. Berkali-kali pula PT Asuransi Indrapura mengalami jatuh bangun
dalam usahanya memberikan pelayanan yang terbaik. Tampuk kepemimpinan dan rekan
kerja pun sudah mengalami beberapa kali perubahan. Sampai pada yang terakhir akhirnya
PT ANJ mengambil alih sebagian besar saham PT Asuransi lndrapura.
Dalam melakukan penjualan pada konsumen, PT Asuransi Indrapura menyadari
bahwa strategi terbaik perusahaan adalah melakukan personal selling. Mengingat
pentingnya peran personal selling dalam perusahaan, maka penulis melakukan penelitian
yang diberi judul : " Pengaruh Pelaksanaan Personal Selling Terhadap Peningkatan
Volume Penjualan pada PT Asuransi lndrapura cabang Bandung" . PT Asuransi
Indrapura sebagai objek penelitian yang melakukan spesialisasi dalam asuransi kendaraan
bermotor. Tujuan penelitiannya adalah untuk mengetahui variabel-variabel yang mendorong
perusahaan untuk melakukan personal selling, juga mengukur pengaruh personal selling
terhadap volume penjualan.
Penulis menggunakan metode deskriptif dalam melakukan penelitian ini.
Tahapan yang dilalui dalam personal selling agar dapat berjalan dengan baik adalah melalui
7 langkah sebagai berikut: "prospecting and qualifying, preapproach, approach,
demonstration and presentation, overcoming objection, closing, follow up and
maintenance".
Berdasarkan tabel penelitian serta hasil perhitungan yang didapat, personal
selling me lalui peningkatan jumlah agen mempengaruhi volume penjualan sebesar 93,8%.
Berdasarkan hasil tersebut, jelas mencerminkan bahwa jumlah agen sangat signifikan
mempengaruhi peningkatan penjualan. Untuk kedepannya, perusahaan disarankan agar
men ingkatkan terus jumlah agennya untuk terus dapat mengalami kenaikan dalam volume
penjualan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp1544 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ BOU p/09 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain