Computer File
Pemeriksaan operasional untuk menilai evektifitas dan efisiensi aktifitas penjualan pada kaldira teknik
Peningkatan situasi dan kondisi ekonomi menuntut perusahaan untuk dapat
memanfaatkan sumber daya dan melakukan aktivitas - aktivitasnya secara efektif dan
efisien. Hal tersebut dilakukan agar perusahaan dapat bertahan serta mempertahankan
eksistensinya dalam persaingan usaha yang ketat dan peningkatan taraf hidup. Kaldira
Teknik yang merupakan objek penelitian skripsi ini merupakan salah satu perusahaan dagang
alat - alat, mesin dan onderdil pertanian yang juga turut merasakan kondisi tersebut.
Salah satu aktivitas yang penting dalam Kaldira Teknik ialah penjualan, karena
dapat menghasilkan laba yang merupakan tujuan perusahaan. Laba ini diperlukan untuk
mendukung operasional perusahaan, mempertahankan serta mengembangkan usaha Kaldira
Teknik di tengah kondisi persaingan yang ketat. Oleh karenanya Kaldira Teknik harus
mengelola aktivitas penjualan dengan baik. karena pengelolaan aktivitas penjualan yang
kurang efektif dan efisien akan menghambat tercapainya peningkatan penjualan.
Pemeriksaan operasional pada Kaldira Teknik bertujuan untuk menilai apakah
aktivitas penjualan telah dijalankan secara efektif dan efisien. Pemeriksaan operasional
dilakukan untuk membantu perusahaan dalam mengevaluasi aktivitas penjualan untuk
menilai kinerja, mengidentifikasi kelemahan dan memberikan saran mengenai berbagai
tindakan yang diperlukan untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi terhadap bagian penjualan.
Dalam penelitian ini, penulis menggunakan metode penelitian deskriptif analisis.
Data yang digunakan adalah data primer yang diperoleh melalui penelitian lapangan dan data
sekunder yang diperoleh melalui penelitian kepustakaan. Sedangkan teknik yang digunakan
untuk menganalisis data ialah membandingkan aktivitas penjualan dari data tertulis, basil
wawancara dan pemahaman dengan kriteria yang disesuaikan dengan teori yang mendukung
penelitian dan metode analisis varians untuk menganalisis data - data prestasi penjualan dan
biaya penjualan perusahaan.
Hasil penelitian memperlihatkan aktivitas penjualan Kaldira Teknik periode bulan
Januari 2008 hingga Desember 2008 belum berjalan dengan efektif dan efisien. Total
penjualan aktual perusahaan dibandingkan dengan total target penjualan terdapat varians
negatif sebesar 10,74%, maka Kaldira Teknik kehilangan kesempatan memperoleh omzet
penjualan sebesar Rp 435.301.000. Sedangkan total biaya penjualan aktual bila dibandingkan
dengan total target biaya penjualan terdapat varians negatif sebesar 3,91%, maka Kaldira
Teknik telah kehilangan laba yang diperoleh pada periode tersebut sebesar Rp 14.099. 700.
Beberapa faktor penyebab terjadinya inefektivitas dan inefisiensi adalah faktor
eksternal seperti kenaikan harga bahan baku besi, kenaikan harga bahan bakar minyak, cuaca
dan iklim yang kurang mendukung sektor pertanian. Sedangkan faktor internal adalah
kelangkaan barang di perusahaan akibat dari ketidaktersediaan barang di supplier, kurangnya
pemasaran dan promosi yang tepat sasaran dan tepat sarana, ada pengeluaran di luar anggaran
perusahaan, kurangnya evaluasi perbandingan biaya aktual dan target, dan tidak adanya
tindakan koreksi yang diambil untuk menghadapi penyimpangan yang terjadi.
Penulis memberikan beberapa saran yang dapat dipertimbangkan Kaldira Teknik
dalam upaya mengatasi kelemahan yang ditemukan, yaitu sebaiknya dibuat dokumentasi
mengenai sistem dan prosedur aktivitas penjualan secara jelas, melakukan pelatihan tenaga
pemasaran yang ada saat ini, melakukan rapat promosi dan pemasaran, meningkatkan
penghematan dan pengendalian biaya penjualan, membuat kebijakan mengenai penggantian
kerusakan barang - barang inventaris perusahaan, dan melakukan perawatan rutin atas
mesin perbengkelan dan kendaraan perusahaan.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp3956 | DIG - FE | Skripsi | AKUN SAN p/09 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain