Computer File
Peranan anggaran penjualan dan anggaran biaya penjualan dalam usaha meningkatkan efektivitas dan efisiensi penjualan pada perusahaan sepatu X
Dalam era perdagangan bebas dan globalisasi saat ini, perekonomian
semakin terbuka dan tidak lagi mengenal batas negara. Persaingan dalam dunia
perindustrian pun menjadi semakin ketat. Bagi perusahaan, anggaran merupakan alat
perencanaan dan pengendalian. Anggaran penjualan dan anggaran biaya penjualan
yang memadai sangat penting dalam pencapaian laba perusahaan juga agar aktivitas
perusahaan menjadi efektif dan efisien.
Objek penelitian penulis adalah Perusahaan Sepatu X yang merupakan
salah satu perusahaan yang terkena dampak globalisasi dan perdagangan bebas
tersebut. Dengan ketatnya persaingan yang ada saat ini, tentunya Perusahaan Sepatu
X berusaha untuk meningkatkan penjualannya agar mampu bersaing dan
meningkatkan labanya.
Metode penelitian yang digunakan dalam proses penyusunan skripsi
ini adalah deskriptif analitis. Data yang diperlukan dalam penelitian ini adalah data
primer yang diperoleh melalui wawancara dan observasi di Perusahaan Sepatu X,
Antapani, dan data sekunder melalui studi pustaka.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan penulis, Perusahaan Sepatu X
telah menyusun anggaran penjualan dan anggaran biaya penjualan guna menunjang
kegiatan penjualan dengan menggunakan metode Top-Down Approach. Anggaran ini
kemudian dibandingkan dengan penjualan dan biaya penjualan aktual untuk dapat
diketahui apakah kegiatan penjualan perusahaan telah efektif dan efisien.
Apabila penjualan aktual melebihi anggarannya berarti perusahaan
mengalami selisih penjualan favorable. Sedangkan apabila penjualan actual lebih
kecil daripada anggarannya berarti perusahaan mengalami penyimpangan penjualan
unfavorable. Untuk biaya penjualan, apabila biaya penjualan aktual lebih besar
daripada yang dianggarkan, maka perusahaan mengalami penyimpangan yang
unfavorable. Apabila biaya penjualan aktualnya lebih kecil daripada yang
dianggarkan, berarti perusahaan mengalami selisih favorable.
Perusahaan kemudian melakukan analisis terhadap penyimpangan
yang terjadi. Untuk penjualan, analisis hanya dilakukan terhadap penyimpangan
unfavorable yang melebihi batas toleransi, sedangkan untuk biaya penjualan analisis
dilakukan terhadap seluruh penyimpangan unfavorable.
Selisih penjualan unfavorable yang masih di bawah batas toleransi dan
selisih penjualan positif (favorable) dianggap efektif, sedangkan selisih biaya
penjualan favorable dianggap efisien. Secara keseluruhan aktivitas penjualan
perusahaan telah efektif, dan efisien, namun ada beberapa hal yang dapat dilakukan
perusahaan untuk dapat meningkatkan efektivitas dan efisiensi penjualan. Antara lain,
perusahaan sebaiknya menganalisa juga penyimpangan favorable untuk laporan
kinerja penjualan, meyakinkan bahwa target yang ditetapkan tidak terlalu rendah,
melakukan benchmark untuk kemudian memperhitungkan kembali harga jualnya agar
mampu bersaing dengan competitor-nya, dan menilai salesman tidak hanya dari nilai
penjualannya saja, tetapi juga dari biaya perjalanannya.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp4488 | DIG - FE | Skripsi | AKUN VER p/09 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain