Computer File
Pemilihan strategi pemasaran yang tepat untuk penjualan produk dan layanan jasa komputer pada pasar sasaran Mahasiswa Fakultas Ekonomi UNPAR
Dengan semakin banyaknya produk komputer yang membanjiri pasaran
dewasa ini, juga jumlah penjual perangkat dan jasa di bidang komputer yang saat
ini menjamur, maka akan timbul iklim persaingan yang sangat ketat guna
memperebutkan pasar yang ada dengan berbagai cara dan strategi yang dilakukan
masing-masing pelaku bisnis komputer.
Salah satu langkah yang diambil oleh para pelaku bisnis komputer pada saat
ini adalah dengan sedapat mungkin menyesuaikan spesifikasi produk yang mereka
miliki dengan keinginan dan harapan konsumen. Dalam hal ini perusahaan harus
mampu melihat atribut - atribut apakah yang dapat meningkatkan kegunaan produk
dan citra produk mereka di mata konsumen sehingga otomatis konsumen akan
bersedia membeli produk yang memiliki atribut yang mereka inginkan dari seorang
penjual.
Selain hal tersebut diatas, dengan semakin meningkatnya persaingan
diantara para produsen itu sendiri, konsumen juga memiliki semakin banyak pilihan
yang sangat bervariasi bahkan akhirnya dapat membingungkan dirinya sendiri.
Hal ini terutama juga dirasakan oleh konsumen pelajar terutama mahasiswa
yang pada umumnya memerlukan komputer sebagai alat yang dapat membantu
kelancaran studinya ataupun sebagai sarana hiburan dan pergaulan. Sehingga
banyak faktor yang perlu diperhatikan dalam memilih serta membeli suatu produk
komputer, yang tentunya disesuaikan dengan tingkat prioritas individu yang
memerlukannya.
Demikian pula halnya tingkat persaingan yang terjadi diantara para penjual
perangkat dan jasa layanan di bidang komputer saat ini makin ketat. Hal ini
dikarenakan tidak adanya halangan yang berarti untuk dapat memasuki lingkup
bisnis ini terutama di kota Bandung. Saat ini terdapat lebih dari 10 Distributor utama
Komputer dan sekurangnya 100 outlet baik perusahaan atau perorangan yang
menggeluti dunia retail penjualan dan perbaikan komputer di Kota Bandung.
Dengan melakukan penelitian ini penulis mencoba menawarkan alternatif
pasar bagi para pelaku bisnis komputer di kota Bandung yaitu Mahasiswa Fakultas
Ekonomi Universitas Katolik Parahyangan yang berdasarkan hasil penelitian penulis
memiliki potensi pasar yang besar dan didukung daya beli dan tingkat kebutuhan
yang tinggi akan produk dan layanan jasa komputer.
Dari hasil Analisa penulis dapat menarik beberapa kesimpulan mengenai
kelompok konsumen Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Katolik Parahyangan
Bandung, yaitu faktor utama yang menjadi pertimbangan responden dalam
melakukan keputusan pembelian adalah harga yang ditawarkan lebih murah
dibandingkan Toko lain. Adapun pilihan responden terhadap atribut yang
mempengaruhinya dalam melakukan keputusan pembelian pada produk dan layanan
jasa komputer berdasarkan 5 urutan terpenting adalah sebagai berikut :
1. Harga yang ditawarkan lebih murah dibandingkan toko lain.
2. Barang yang dibeli bisa diantar ke ternpat konsumen.
3. Toko yang juga menerima perbaikan komputer.
4. Menyediakan komponen komputer yang lengkap.
5. SPG/SPB yang memiliki pengetahuan teknis tentang produk komputer.
Dengan demikian ceruk pasar ini memiliki kecenderungan sensitifitas yang tinggi
terhadap harga. Artinya perbedaan harga yang kita tawarkan kepada mereka
dibanding pesaing akan sangat mempengaruhi keputusan mereka untuk
menentukan pilihan dalam melakukan pembelian produk dan layanan jasa komputer
yang mereka butuhkan.
Dengan melakukan analisa komprehensif dan pemilihan Strategi pemasaran
yang tepat untuk menggarap ceruk pasar ini maka diharapkan akan menjadi peluang
yang sangat menjanjikan keuntungan bagi pelaku bisnis komputer dikota Bandung,
ditengah lesunya penjualan produk dan layanan jasa komputer yang terjadi dalam
beberapa bulan terakhir ini.
Barcode | Tipe Koleksi | Nomor Panggil | Lokasi | Status | |
---|---|---|---|---|---|
skp2508 | DIG - FE | Skripsi | MANAJ ABI p/01 | Perpustakaan | Tersedia namun tidak untuk dipinjamkan - Missing |
Tidak tersedia versi lain